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周四

201910

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 快訊

  • Arla回應牛飼料補充劑爭議

    日前,Arla表示上周宣布將在英國試驗一種名為Bovaer的牛飼料補充劑,以減少奶牛的甲烷排放量。然而,自宣布以來大量錯誤信息在網上流傳。對此,該公司強調堅定不移地致力于減少對氣候的影響,但絕不會以危及消費者健康或動物福利的方式這樣做。(公司發布)

    11小時前
  • 湯臣倍?。好髂暌嫔廊皇侵攸c關注品類

    12月3日,湯臣倍健發布投資者關系活動記錄表,會議主要圍繞費用率管控、運營策略調整及品牌布局等內容進行討論。公司表示將積極調整費用投放模型,提高費用管控及投放效率,目標是降低銷售及管理費用率。同時,公司聚焦核心品牌、渠道和品類,并在下半年開始主動調整部分品牌的運營策略和資源投放,以提升經營質量。對于未來的費用預期,公司希望明年的銷售費用率能回到2023年的水平,而A類和P類費用的比例變化不大。針對三季度境外收入下降的問題,公司指出主要受平臺和品類調整的影響。此外,公司已布局山姆等商超渠道,并計劃重點投入于基礎營養賽道的主品牌及大單品品牌,如lifespace和健力多。對于益生菌賽道,公司仍然看好,并將其作為明年的重點關注品類。(公司發布)

    11小時前
  • 于東來:做一個中國Costco并不難

    近日,名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富,與胖東來創始人、董事長于東來首次會面。交流中,于東來表示,要做一個中國的Costco并不難。“一在于團隊愿意干,在工作中感受到幸福并且能夠掙到錢;二在于把產品的品質、功能、美感做好?!彼冀K認為,在零售行業,員工開心,顧客的感受就更好。對于產品,則要始終將品質擺在第一位,同時向山姆、Costco等品牌學習,不只是簡單地做商品,要體現對生活的品位。(36氪)

    11小時前
  • 京東公布雙12活動規則

    12月4日消息,京東近日公布2024年雙12活動規則。今年京東雙12分為預熱期和正式期:12月7日0:00-12月9日19:59為預熱期;12月9日20:00-12月12日23:59為正式期。今年京東雙12的主要活動玩法為跨店滿減滿300元減40元。全品類商家均可參與跨店滿減活動,活動費用由商家100%承擔。平臺鼓勵商家以全店商品形式報名。京東將在推薦、搜索、湊單頁、會場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。同時,京東雙12商品打標活動延續了雙11的“打標免報名”方式。商家全店滿足招商規則的商品將由系統自動圈選打標,不需要商家再進行報名。

    11小時前
  • 淘寶雙12多行業商家報名超預期

    12月4日消息,日前2024淘寶雙12狂歡節啟動招商,據了解,目前服飾、3C數碼、珠寶飾品、鮮花園藝等多行業招商情況超預期,預計今年將是活動商品最豐富多元的一屆淘寶雙12。每年淘寶雙12都是商家獲取年輕用戶的重要契機。另有消息透露,今年雙12淘寶將推出「撿寶」互動新玩法,平臺出資補貼數千萬件寶貝,預計吸引更多年輕人參與。

    11小時前

 母嬰行業觀察

浙江東陽全球匯進口館創始人厲倩男:“專業化”開啟精準營養新時代,三步拆解母嬰門店的突圍實踐

產業

小六

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2024-08-07 10:31

近兩年隨著大眾健康意識提升、營養調理需求旺盛,轉型健康調理型門店成為母嬰店升級破卷的熱門選擇。作為其中的優秀代表,浙江東陽全球匯進口館穩步增長背后,有哪些獨特的經營策略和思考?近日,由母嬰行業觀察主辦的“專業創造價值·2024第十屆全球母嬰大會暨母嬰行業觀察十周年慶”圓滿收官,浙江東陽全球匯進口館創始人厲倩男以《開啟精準營養新時代》為主題展開分享,以下為精彩干貨內容:


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近年來全球經濟下行、消費市場增長放緩,“消費降級”似乎已成大勢,消費者呈現出更加保守和謹慎的心態;2024年母嬰消費者基數同比2018年少了2193萬,減少42.77%。同時,人口數據也不容樂觀,2022年我國出生人口自1950年以來首次跌破千萬,引發眾多從業者對母嬰行業前景的擔憂。


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出生率下降,對母嬰人的影響是絕對的嗎?


答案是雖然母嬰行業傳統品類均出現了下滑,但新的機遇也在顯現。消費群體開始有了質的改變,一股“新勢力”正在不斷攀升,母嬰消費需求的邊界正在不斷拓寬和重構,消費理念從“養”轉變到“育”,牽引著母嬰行業的迭代、母嬰消費的升級。而我們要做的是,在母嬰市場的升級中,尋找未被滿足的領域。


新一代的消費者,更注重科學育兒、產品品質、專業服務,對母嬰從業者提出了更高的要求。在這個為知識付費的新時代,我們需要極速“跟進布局”,不僅要在產品結構上進行精準更新,更要對專業服務方案做出革新,在實現精細化運營下,提供專業、精準的個性化服務。只有這樣才能脫穎而出,開啟屬于我們的精準營養新時代。那么,當下應該怎么做?


以我們全球匯為例,第一步,進行精準健康服務升級,不斷完善精準營養產品布局,迎合更進階的健康理念。


我們不斷拓寬度,由個人到全家,不斷輻射行業全域。面對消費者市場的重新分級,不斷更新迭代,健康管理中心從1.0升級至3.0,其中1.0時代需要的是能和客戶建立橋梁的專業產品,2.0時代需要的是能給予客戶精準的檢測服務,3.0時代需要的是由數據驅動的AI人工智能健康管理服務。我們持續跟進,比如打造一站式全方位孕育精準營養方案,再比如進行更為精準、細化的特殊人群營養布局,通過開展備產關懷、青少年助學、代謝健康、特殊人群調理等服務,推進全生命周期的差異化營養補給;此外,面對生命現象中復雜的關系和難以預測的特征,人工智能技術展現出強大的能力,未來是AI崛起的時代,我們計劃利用AI創新應用技術,建立生命早期人體腸道微生態健康監測與管理方案。


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第二步,把握品牌核心運營價值,以信任為基,搭建起知識與顧客間的橋梁。


我們堅持做深度,用專業和更高價值的服務“說服”新一代消費者,建立品牌信任狀。因為品牌是公司的靈魂,也是消費者持久信賴與支持的根本。品牌運營的核心價值,在于構建一種深度互信的生態。我們深諳只有不斷的學習和進步,才能順應時代變革的新趨勢,“專業化”成為開啟精準營養新時代的必經之路。


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第三步,塑造IP橋接用戶情感距離,迎合新時代需求,IP塑造、增強信任、用專業說話。


我們堅持做自己,以赤誠初心和以身說法,增強客戶粘性。對的價值觀,能映射對的行為,而這些行為,讓IP變得無限可能。我要做的就是把我的價值觀“不作惡,惠及社會與他人”傳遞給身邊更多的人。


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因為不斷的學習、體驗、扶持,催生了我對客戶的責任感、對事業的方向感和對人生的使命感;也正因為有了這些,才讓我在健康營養的道路上,堅定不移地一直走下去。


文章來源:母嬰行業觀察




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