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周四

201910

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 快訊

  • Arla回應牛飼料補充劑爭議

    日前,Arla表示上周宣布將在英國試驗一種名為Bovaer的牛飼料補充劑,以減少奶牛的甲烷排放量。然而,自宣布以來大量錯誤信息在網上流傳。對此,該公司強調堅定不移地致力于減少對氣候的影響,但絕不會以危及消費者健康或動物福利的方式這樣做。(公司發布)

    10小時前
  • 湯臣倍健:明年益生菌依然是重點關注品類

    12月3日,湯臣倍健發布投資者關系活動記錄表,會議主要圍繞費用率管控、運營策略調整及品牌布局等內容進行討論。公司表示將積極調整費用投放模型,提高費用管控及投放效率,目標是降低銷售及管理費用率。同時,公司聚焦核心品牌、渠道和品類,并在下半年開始主動調整部分品牌的運營策略和資源投放,以提升經營質量。對于未來的費用預期,公司希望明年的銷售費用率能回到2023年的水平,而A類和P類費用的比例變化不大。針對三季度境外收入下降的問題,公司指出主要受平臺和品類調整的影響。此外,公司已布局山姆等商超渠道,并計劃重點投入于基礎營養賽道的主品牌及大單品品牌,如lifespace和健力多。對于益生菌賽道,公司仍然看好,并將其作為明年的重點關注品類。(公司發布)

    10小時前
  • 于東來:做一個中國Costco并不難

    近日,名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富,與胖東來創始人、董事長于東來首次會面。交流中,于東來表示,要做一個中國的Costco并不難。“一在于團隊愿意干,在工作中感受到幸福并且能夠掙到錢;二在于把產品的品質、功能、美感做好。”他始終認為,在零售行業,員工開心,顧客的感受就更好。對于產品,則要始終將品質擺在第一位,同時向山姆、Costco等品牌學習,不只是簡單地做商品,要體現對生活的品位。(36氪)

    10小時前
  • 京東公布雙12活動規則

    12月4日消息,京東近日公布2024年雙12活動規則。今年京東雙12分為預熱期和正式期:12月7日0:00-12月9日19:59為預熱期;12月9日20:00-12月12日23:59為正式期。今年京東雙12的主要活動玩法為跨店滿減滿300元減40元。全品類商家均可參與跨店滿減活動,活動費用由商家100%承擔。平臺鼓勵商家以全店商品形式報名。京東將在推薦、搜索、湊單頁、會場等公域場景為跨店滿減商品提供流量支持。同時,京東雙12商品打標活動延續了雙11的“打標免報名”方式。商家全店滿足招商規則的商品將由系統自動圈選打標,不需要商家再進行報名。

    10小時前
  • 淘寶雙12多行業商家報名超預期

    12月4日消息,日前2024淘寶雙12狂歡節啟動招商,據了解,目前服飾、3C數碼、珠寶飾品、鮮花園藝等多行業招商情況超預期,預計今年將是活動商品最豐富多元的一屆淘寶雙12。每年淘寶雙12都是商家獲取年輕用戶的重要契機。另有消息透露,今年雙12淘寶將推出「撿寶」互動新玩法,平臺出資補貼數千萬件寶貝,預計吸引更多年輕人參與。

    10小時前

 母嬰行業觀察

一線實戰派? | 營養品漸成剛需,連鎖渠道如何先人一步做大營養品?

產業

察察

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2024-07-24 10:15

作者:營養品情報


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1、今年的母嬰市場和往年有所不同,一是母嬰群體在消費上更為謹慎;二是今年準媽媽比較多。


2、營養品市場目前處于中期階段,盡管大部分營養品品牌在產品質量上已經達標,但它們在為渠道賦能方面仍有待提升和加強。


3、營養品在門店的增長主要得益于5大關鍵舉措:一是建立健康管理中心,為寶寶量身打造身高監測體系,全面關注寶寶從大腦到骨骼的健康發育;二是提供專業營養膳食指導,幫助寶媽為寶寶制定科學合理的飲食計劃;三是指導寶寶在適宜時機增加運動,以促進身高增長;四是針對部分營養缺乏的寶寶,提供精準的單項營養補充計劃;五是提出情緒調節的重要性,強調在和諧家庭環境中長大的寶寶更能獲得安全感,更易促進身心健康發展。


4、目前多數母嬰店主要做“母和嬰”的生意,對于想從嬰童營養品轉型全家營養服務的母嬰店來說,應該最先從寶媽生意做起,針對寶媽常見的氣血不足、營養不良等問題,提供針對性的營養改善方案和產品。


5、不論是大型連鎖、中型連鎖還是單體門店,一旦奶粉銷售不暢,門店的生存壓力將顯著增加,這主要歸結于三點:一是奶粉相較其他母嬰品類來說,粘性較高;二是奶粉在母嬰店的占比較高,一般來說,奶粉在門店的占比在50%是比較健康的,但很多門店奶粉的比例能接近60%,從而使得奶粉成為門店支柱品類;三是今年眾多奶粉品牌紛紛推出專項粉,不僅有助于母嬰店提升毛利,也進一步夯實奶粉在母嬰店中的地位。


6、目前門店賣營養品主要有三大難點:一是營養品廠家對門店提供的培訓支持不足,無法給門店系統性指導;二是營養品品牌對門店在節假日開展的促銷活動支持力度不夠;三是門店設置的激勵機制不合理,無法有效激發店員銷售營養品的主動性。


7、營養品已逐漸成為剛需品類,一方面,95后、00后父母普遍重視寶寶的健康成長,鈣、益生菌等營養品成為不可或缺的選擇;另一方面,隨著消費群體更新迭代,他們對營養品的需求也在不斷升級,從單純的鈣質補充逐漸擴展到對DHA、葉黃素等更精細營養素的追求。


文章來源:母嬰行業觀察




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