快訊
 母嬰行業觀察
 推薦
 忽然一周
 熱文
亞精胺、PQQ與麥角硫因,抗衰領域的“番位之爭”
2024-10-22 14:24
NMN失寵、麥角硫因向前,是抗衰黑馬還是新的“智商稅”?
2024-09-25 10:50
忽然一周 | 多地報告上半年出生人口增加;抖音電商過去一年GMV同比增長46%;孩子王在四川成立供應鏈管理子公司
2024-09-18 10:17
一線實戰派? | 營養品漸成剛需,連鎖渠道如何先人一步做大營養品?
作者:營養品情報
1、今年的母嬰市場和往年有所不同,一是母嬰群體在消費上更為謹慎;二是今年準媽媽比較多。
2、營養品市場目前處于中期階段,盡管大部分營養品品牌在產品質量上已經達標,但它們在為渠道賦能方面仍有待提升和加強。
3、營養品在門店的增長主要得益于5大關鍵舉措:一是建立健康管理中心,為寶寶量身打造身高監測體系,全面關注寶寶從大腦到骨骼的健康發育;二是提供專業營養膳食指導,幫助寶媽為寶寶制定科學合理的飲食計劃;三是指導寶寶在適宜時機增加運動,以促進身高增長;四是針對部分營養缺乏的寶寶,提供精準的單項營養補充計劃;五是提出情緒調節的重要性,強調在和諧家庭環境中長大的寶寶更能獲得安全感,更易促進身心健康發展。
4、目前多數母嬰店主要做“母和嬰”的生意,對于想從嬰童營養品轉型全家營養服務的母嬰店來說,應該最先從寶媽生意做起,針對寶媽常見的氣血不足、營養不良等問題,提供針對性的營養改善方案和產品。
5、不論是大型連鎖、中型連鎖還是單體門店,一旦奶粉銷售不暢,門店的生存壓力將顯著增加,這主要歸結于三點:一是奶粉相較其他母嬰品類來說,粘性較高;二是奶粉在母嬰店的占比較高,一般來說,奶粉在門店的占比在50%是比較健康的,但很多門店奶粉的比例能接近60%,從而使得奶粉成為門店支柱品類;三是今年眾多奶粉品牌紛紛推出專項粉,不僅有助于母嬰店提升毛利,也進一步夯實奶粉在母嬰店中的地位。
6、目前門店賣營養品主要有三大難點:一是營養品廠家對門店提供的培訓支持不足,無法給門店系統性指導;二是營養品品牌對門店在節假日開展的促銷活動支持力度不夠;三是門店設置的激勵機制不合理,無法有效激發店員銷售營養品的主動性。
7、營養品已逐漸成為剛需品類,一方面,95后、00后父母普遍重視寶寶的健康成長,鈣、益生菌等營養品成為不可或缺的選擇;另一方面,隨著消費群體更新迭代,他們對營養品的需求也在不斷升級,從單純的鈣質補充逐漸擴展到對DHA、葉黃素等更精細營養素的追求。
文章來源:母嬰行業觀察
版權聲明:轉載母嬰行業觀察的原創文章,需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手(微信號:zhangxiaoxian1015)。違規轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。
參與評論