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一線(xiàn)實(shí)戰派? | 市場(chǎng)關(guān)店率達30%,鄉鎮母嬰店也冷靜了
1、據不完全統計,2023年河南母嬰市場(chǎng)關(guān)店率在30%左右,且鄉鎮母嬰店也冷靜了,沒(méi)有利潤做支撐。
2、出生率還會(huì )持續下滑,可能會(huì )穩定在700萬(wàn)左右,甚至600-700萬(wàn)之間,所以未來(lái)三年也不會(huì )好到哪里去,當前商業(yè)模式和業(yè)態(tài)是畸形的,錢(qián)是流通的,集中到了少數人的手中。
3、河南的商超母嬰店經(jīng)營(yíng)都比較慘淡,可能與近些年商超客流量銳減有關(guān),現在越來(lái)越多的顧客喜歡比價(jià),用戶(hù)消費觀(guān)念趨于保守。
4、胖東來(lái)的母嬰業(yè)務(wù)做得比較不錯,且目標用戶(hù)的忠誠度較高,比如胖東來(lái)賣(mài)小皮的產(chǎn)品都是按照原價(jià)在賣(mài),月銷(xiāo)量能在5-6萬(wàn)。
5、胖東來(lái)成功的秘訣在于給到消費者足夠的尊重,這種品牌文化在短期是很難復制的。
6、豫北地區的地代比較多,且該區域母嬰單店較為強勢。相較于省代相對弱勢地代在選品時(shí)關(guān)注產(chǎn)品配方、品牌流量的同時(shí),會(huì )更傾向于做區域內還沒(méi)推廣過(guò)的品牌,價(jià)盤(pán)更好把控。
7、代理商對品牌的直觀(guān)認知都是源于品牌大區經(jīng)理,大區經(jīng)理的行事作風(fēng)將會(huì )直接影響到代理對品牌的信心。
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