快訊
 母嬰行業觀察
 熱文
更用心、更精準,天貓國際母嬰超會養打造跨境母嬰新藍本
2025-01-13 10:08
忽然一周 | 布魯可通過港交所聆訊;孩子王增資至12.4億;愛嬰室12月將陸續新增20家門店;四川、晉城發布鼓勵生育新規
2024-12-23 09:57
向內求,向外修!最新大會干貨集錦揭示未來零售啟示錄
2025-02-26 11:05
一線實戰派⑧ | 不要迷戀大品牌,擁抱小品牌才是趨勢?
1.這兩年,控區控價是品牌方戰略上的重中之重,此外,包銷品、專供品也是重點之一,重新搭建一個更加健康的供應鏈、生態鏈對于行業來說至關重要。
2.2024年是一個窗口期,是渠道從品牌手里搶市場的階段,現有存量就這么多,渠道商面臨著卡位戰。未來渠道兩極化會越來越明顯,能搶到一定市場的渠道就能拿到接下來的入場券。
3.近10年行業內被淘汰的品牌可能不是因為產品質量有問題,而是品牌控區控貨控價做得不好,搞亂了價盤,喪失了信任度?;貧w產業鏈條上,每一層級都應有合理的利潤空間。
4.2024年核心的出路還是在于價值,商業世界永遠是按照價值去分配利益。母嬰店賣流通品不賺錢是應該的,因為做的事情比較簡單,且有太多人在同時做,價值是弱化的。想賺錢就一定要做些有價值的事情,比如從商品交付轉型到幫客戶做綜合解決方案、通過專業知識輸出服務客戶。
5.獨有的供應鏈是一種價值,推品能力也是一種價值。
6.自有品牌應該是零售渠道找價值過程中的一個必然選擇。在渠道、品牌競爭把價格進一步下拉、消費者需要更高性價比的時代,傳統渠道利益被不斷壓縮,而自有品牌可以解決這個問題,通過自己整合資源,將成本直接公攤到門店,消費者能獲得性價比,渠道的利益也得到了保障。
7.如何沉淀真正的基本盤?零售商的本質就是通過商品、服務和用戶產生鏈接,商品的品質、價格和利潤會決定兩者的關系穩不穩固。如果每次賣出的都是高性價比、質量好的產品,那么顧客每次也都會找你,長此以往關系越來越穩定,達到良性循環。反之,客戶就會流失。
8.不要迷戀大品牌,行業已經出現一個新趨勢,擁抱小品牌。
9.嬰配粉老大為什么坐不久?第一,嬰配粉行業客群生命周期較短,不斷有新客進來,新品牌永遠有機會;第二,很多行業做到頭部以后有很長的收割期,這個行業沒有;第三,似乎這幾年當老大的嬰配粉品牌默認渠道應該不賺錢。
10.疫情對母嬰店最大的傷害就是錯過了一個非常好的價值轉型機會。行業趨勢是在從商品銷售邏輯轉向服務和專業價值輸出,但是商品可以直接拿過來馬上賣,而服務需要時間去沉淀,需要團隊有耐心。
推薦閱讀:
一線實戰派② | 未來兩年代理商在死了一半的基礎上,還會再死一半
一線實戰派④ | 成年人能多喝一杯酒,但新生兒不可能多喝一口奶
一線實戰派⑤ | 夫妻老婆店更適合做高客單價的健康調理生意?
一線實戰派⑥ | 打敗母嬰店的可能不是同行競爭,而是顧客消費習慣的轉變
一線實戰派⑦ | 奶粉、紙尿褲、用品品類中,部分品牌商會自己下場卷價格戰?
文章來源:母嬰行業觀察
版權聲明:轉載母嬰行業觀察的原創文章,需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手(微信號:zhangxiaoxian1015)。違規轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。
相關推薦
本欄目文字內容歸www.dgyjfmj.com所有,任何單位及個人未經許可,不得擅自轉載使用。
Copyright ? 母嬰行業觀察 |  京ICP備12043030號-6
參與評論