快訊
新西蘭乳企新萊特將于本周四召開(kāi)特別股東大會(huì )，以批準從其最大股東光明乳業(yè)貸款1.3 億新西蘭元，用來(lái)償還7月15日到期的銀行貸款。光明乳業(yè)沒(méi)有投票權，但這筆貸款是否會(huì )得到其他股東的批準也并不確定，尤其是a2，該公司持有新萊特約20% 的股份。新萊特董事長(cháng)George Adams表示，截至昨日，a2尚未宣布將如何投票。他說(shuō)，如果股東不批準貸款，新萊特的選擇將非常有限。（rnz）
工商資料顯示，近日，認養一頭?？毓杉瘓F股份有限公司新增對外投資，投資公司為吉林前富（集團）國有資本運營(yíng)管理有限公司，投資金額為1000萬(wàn)元。后者成立于2019年5月24日，法定代表人為秦建軍，經(jīng)營(yíng)范圍包括牲畜飼養、道路貨物運輸、肥料生產(chǎn)、種畜禽經(jīng)營(yíng)等。（小食代）
近日，金佰利旗下的好奇品牌推出了Skin Essentials紙尿褲，采用新的專(zhuān)有SkinProtect襯墊技術(shù)，相較于普通紙尿褲留下的污漬會(huì )減少五倍，并有助于保護嬰兒皮膚免受兩種主要皮疹原因的侵害。據了解，好奇的Pull Ups系列也推出了Skin Essentials訓練褲，專(zhuān)為如廁訓練而設計，具有高達100%的防漏保護，合身性如同普通內褲一般，并且采用迪士尼卡通圖案設計，從而保持學(xué)步寶寶的興趣動(dòng)力，設計圖案包括《冰雪奇緣》中的艾莎和《玩具總動(dòng)員》中的巴斯光年。
全球知名消費品巨頭寶潔公司近日宣布，設立紙尿褲儲備基金。該基金用于確保紙尿褲產(chǎn)品的穩定供應，支持研發(fā)創(chuàng )新，以及開(kāi)展相關(guān)公益活動(dòng)，旨在更好地服務(wù)消費者。近年來(lái)，隨著(zhù)全球人口老齡化的加劇和家庭結構的變化，嬰幼兒護理市場(chǎng)正面臨著(zhù)前所未有的壓力。同時(shí)，消費者對紙尿褲產(chǎn)品的需求也在不斷升級，對舒適度、吸水性和透氣性等方面提出了更高的要求。此外，全球供應鏈的不穩定性也給紙尿褲市場(chǎng)帶來(lái)了諸多挑戰。寶潔公司表示，成立基金是公司履行社會(huì )責任的重要舉措之一。未來(lái)公司將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據消費者需求調整產(chǎn)品策略，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。（仙桃市非織造布產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )）
7月9日晚間，妙可藍多發(fā)布公告稱(chēng)，預計上半年凈利潤6500萬(wàn)-9000萬(wàn)元，同比增長(cháng)128%-215%；扣非凈利潤為4500萬(wàn)-7000萬(wàn)元，同比增長(cháng)約1532%-2439%。妙可藍多提到，上半年凈利潤同比上升取決于“原材料采購成本下降”和“各項降本增效措施帶來(lái)的銷(xiāo)售費用率、管理費用率同比下降”。（公司公告）
母嬰行業(yè)觀(guān)察
熱文
門(mén)店生意慘淡？這個(gè)童裝商家入駐得物三個(gè)月日銷(xiāo)破10萬(wàn)
作者/煥孜
導讀：“我們入駐得物到現在差不多有半年左右，在平臺的幫助下，從0起步到如今日銷(xiāo)突破10萬(wàn)，前后只花了三個(gè)月?！?/strong>嬰童行業(yè)商家、武漢品誠唯創(chuàng )商貿有限公司得物渠道負責人殷凡向母嬰行業(yè)觀(guān)察如是透露。
在進(jìn)一步的溝通過(guò)后，母嬰行業(yè)觀(guān)察發(fā)現類(lèi)似的現象級增長(cháng)案例在得物比比皆是。擁抱年輕消費人群，以品質(zhì)、個(gè)性、潮流等鮮明特征在巨頭夾縫中完成異軍突起的得物，既代表了中國當代年輕家庭的消費新偏好，同時(shí)也在快速成長(cháng)為童裝經(jīng)銷(xiāo)商挖掘逆勢增長(cháng)的優(yōu)選路徑。
Z世代步入育齡
得物童裝行業(yè)暴增200%
“傳統電商平臺的流量增長(cháng)已陸續觸碰到了天花板，甚至有些已呈現出下滑趨勢?！?/strong>
群體性的增長(cháng)乏力中，得物則完全是另一番景象。據官方披露的數據顯示，得物童裝、童鞋類(lèi)目2023年銷(xiāo)售同比增長(cháng)超200%，其中兒童跑步鞋、兒童裙裝與兒童戶(hù)外鞋2023年同比增長(cháng)113%、191%和348%，嬰幼兒內衣的同比增長(cháng)率更是達到了驚人的683%。
“相較于其他平臺，得物的用戶(hù)群體更年輕、消費能力更強且消費忠誠度更高，與公司聚焦中大童擴張的需求較為契合?！?/strong>
談及入駐得物的契機，殷凡在采訪(fǎng)中表示得物：“潮流電商”的平臺心智已深入人心，其對年輕消費人群的虹吸效應相對顯著(zhù)。作為一家全渠道布局的童裝經(jīng)銷(xiāo)商，殷凡透露：得物是公司目前銷(xiāo)售額增長(cháng)最快的渠道，團隊還將基于得物用戶(hù)的需求偏好，對衛衣衛褲、羽絨服等客單價(jià)更高的秋冬裝開(kāi)展專(zhuān)版定制與產(chǎn)品布局，持續挖掘得物渠道潛力。
“我們把更多的資源與精力放在了下半年，”殷凡表示：“未來(lái)在得物的年度銷(xiāo)售額目標是5000萬(wàn)?！?/strong>
起家于潮流電商并向綜合類(lèi)電商快步邁進(jìn)的得物，在年輕消費者及新生代母嬰家庭中的影響力正持續攀升。據得物官方披露的數據顯示，得物的用戶(hù)群體中90后年輕人占比超過(guò)9成，其在95后新生代消費者中的滲透率高達70%，每天有超過(guò)10萬(wàn)人次在平臺搜索童裝關(guān)鍵詞。在這家擁有“全電商領(lǐng)域最年輕用戶(hù)群體”的電商平臺中，你能看到為好友選購新生兒禮盒的年輕白領(lǐng)，也能看到給自己添置各類(lèi)潮牌衣物的年輕人......
伴隨著(zhù)時(shí)間的推移，這些活躍在得物平臺的年輕用戶(hù)們，陸續由校園踏入社會(huì )、步入成家立業(yè)的新階段，他們繼續在得物選購符合自身個(gè)性喜好的潮流好物，裝扮寶寶、裝點(diǎn)生活，以此從育兒過(guò)程中挖掘到更多的情緒滿(mǎn)足感。源源不斷的“母嬰消費生力軍”補充下，得物平臺童裝行業(yè)迸發(fā)出了不同其他渠道的增長(cháng)活力。
面對熱衷在得物消費的“酷爸辣媽”們，殷凡也總結出了自己的一套經(jīng)營(yíng)邏輯。
“七分選品，三分運營(yíng)?！?/strong>他在采訪(fǎng)中分享到：“基于得物童裝消費者年輕化、個(gè)性化的顯著(zhù)特征，我們也會(huì )面向得物渠道開(kāi)發(fā)一些專(zhuān)版產(chǎn)品，從而盡可能地匹配用戶(hù)的消費需求，讓生意體量進(jìn)一步突破增長(cháng)?！?/strong>
人效高、成本低、退貨少
在得物做“更簡(jiǎn)單、更省心的生意”
與業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)的得物童裝商家不同，線(xiàn)下渠道的經(jīng)銷(xiāo)商們多數仍面臨著(zhù)動(dòng)銷(xiāo)困難、庫存高企等問(wèn)題。
“很多母嬰店表示第一季賣(mài)的還好，到后來(lái)打折甩賣(mài)，就把前面賺的錢(qián)也搭進(jìn)去了?！?/strong>在母嬰行業(yè)觀(guān)察走訪(fǎng)線(xiàn)下渠道的活動(dòng)中，某位浙江的經(jīng)銷(xiāo)商朋友如是說(shuō)道。
曾主營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店、現已入駐得物平臺的某童裝商家向母嬰行業(yè)觀(guān)察表示：“童裝實(shí)體店鋪的客流下降的很厲害，但上游一級經(jīng)銷(xiāo)商制定的采購指標卻長(cháng)期居高不下，經(jīng)營(yíng)壓力很大?！?/strong>
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遭遇的諸多掣肘，也直觀(guān)地反映在童裝類(lèi)目在線(xiàn)下渠道的增長(cháng)表現上。據《2024母嬰行業(yè)觀(guān)察渠道調研&品類(lèi)洞察報告》顯示，2024年一季度在母嬰門(mén)店中包含童裝在內的棉品增勢遠低于營(yíng)養品、兒童奶粉等熱銷(xiāo)品類(lèi)，同時(shí)與童裝行業(yè)大盤(pán)增速存在著(zhù)較大的差距。同時(shí)，進(jìn)店客流下滑、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難、人工及場(chǎng)地成本高企等問(wèn)題，亦是我們在與童裝線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)們溝通交流時(shí)較常聽(tīng)到的幾個(gè)關(guān)鍵詞。
不止于此，與成年人相比，父母眼中“一天一個(gè)樣兒”的小朋友們在不同發(fā)育階段的身高體長(cháng)、特定需求均有差異，因此童裝的產(chǎn)品線(xiàn)更為復雜，經(jīng)銷(xiāo)商要承擔較大的庫存壓力；另一方面，由于新生代母嬰消費者對童裝的時(shí)尚、潮流屬性愈發(fā)看重，為維護顧客的“新鮮感”，經(jīng)銷(xiāo)商需要對童裝定期進(jìn)行甩賣(mài)清倉，而那些促銷(xiāo)乏力的“壓箱底產(chǎn)品”自然就成了影響營(yíng)收能力的負面因素。
而這些困擾童裝線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)難點(diǎn)，在得物均得到了高效解決。前文中那位昔日的傳統經(jīng)銷(xiāo)商向我們透露，入駐得物后，他的團隊在短期內便突破了1000萬(wàn)銷(xiāo)售額。在他看來(lái)，得物平臺操作簡(jiǎn)單，不需要為此承擔新的人力成本，且平臺的退貨率較其他電商平臺優(yōu)勢明顯。更為重要的是，在得物平臺經(jīng)營(yíng)不需要和其他經(jīng)銷(xiāo)商卷價(jià)格、卷流量，還能做到差異化經(jīng)營(yíng)。
通過(guò)與多位得物入駐經(jīng)銷(xiāo)商的訪(fǎng)談交流，母嬰行業(yè)觀(guān)察發(fā)現得物已從入駐啟動(dòng)、團隊人效、運營(yíng)成本、貨款回流等多個(gè)維度入手，打造出了一整套有助于童裝經(jīng)銷(xiāo)商挖掘生意增量的高效模式。
首先在入駐啟動(dòng)維度，與傳統渠道相比，得物入駐經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需在冗長(cháng)繁瑣的店鋪裝修、商品拍攝、商品上架、詳情頁(yè)制作等準備流程耗費精力。在其獨具特色的“半托管模式”中，商家只需提供商品定價(jià)與商品庫存，其他的店鋪運營(yíng)工作包括售前、售后客服等，均由得物平臺負責，大大降低了童裝經(jīng)銷(xiāo)商入駐啟動(dòng)的門(mén)檻。
“得物的合作模式是以經(jīng)銷(xiāo)商為主的，對新商非常友好?！?/strong>采訪(fǎng)中，殷凡就此談到：“整體來(lái)說(shuō)上手比較簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的時(shí)間慢慢地摸索怎么經(jīng)營(yíng)好渠道?！?/strong>
再來(lái)是團隊人效維度，得益于得物“半托管模式”的高效性，商家在生意經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中所需承擔的人力成本被大大降低。在多個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)案例中，經(jīng)銷(xiāo)商需要為得物渠道配備的人手往往都是最少的，因此團隊人效遠高于其他渠道。
殷凡在采訪(fǎng)中坦言：“得物的人效是相對較高的，負責傳統電商渠道的團隊單人單月大概能產(chǎn)出五十萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額，而負責得物渠道的團隊能夠做到七八十萬(wàn)的水平?！?/p>
同時(shí)在運營(yíng)成本維度，得物遵循的是“電商+社區”的邏輯，平臺沒(méi)有設置繁雜的廣告投流、競價(jià)排名等玩法，而是專(zhuān)注于商品品質(zhì)，通過(guò)先進(jìn)算法為商家提供流量分發(fā)，據悉目前平臺內90%的流量均為免費。
“得物的商家競爭不像其他渠道那樣白熱化，屬于童裝領(lǐng)域的一塊優(yōu)質(zhì)藍海市場(chǎng)?！币蠓蚕蛭覀兺嘎叮骸霸诘梦镂覀兏⒅厣唐贩N草的工作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引客流，運營(yíng)成本遠低于其他渠道?！?/p>
最后是貨款回流維度，得物對商品上架門(mén)檻的嚴格要求，造就了其遠低于傳統電商渠道的售后退貨率，同時(shí)由于得物的電商屬性更強，用戶(hù)被種草內容打動(dòng)后即可點(diǎn)擊直達商品購買(mǎi)頁(yè)面，因此在成交效率方面與同類(lèi)種草社區相比更具優(yōu)勢。下單快、退貨少的得物渠道，其合作經(jīng)銷(xiāo)商貨款回流、生意增長(cháng)顯然更加高效。
這一點(diǎn)在采訪(fǎng)中亦有所驗證，殷凡向母嬰行業(yè)觀(guān)察表示目前得物渠道的退貨率在8%左右，較傳統電商渠道低很多。
從“躺著(zhù)贏(yíng)”到“卷著(zhù)熬”，伴隨著(zhù)國內新生兒數量規模的持續縮水，萬(wàn)億母嬰消費市場(chǎng)已步入供需關(guān)系調整的關(guān)鍵時(shí)期，作為其重要細分賽道之一的童裝行業(yè)亦是如此，承接新生代消費者個(gè)性、潮流、品質(zhì)需求茁壯成長(cháng)的得物，為童裝產(chǎn)業(yè)打破“存量競爭”提供了新的抓手。我們也有理由相信，未來(lái)會(huì )有更多的童裝及母嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者循著(zhù)流量變遷方向，選擇與得物牽手，做更簡(jiǎn)單也更省心的生意。
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