快訊
新西蘭乳企新萊特將于本周四召開(kāi)特別股東大會(huì )，以批準從其最大股東光明乳業(yè)貸款1.3 億新西蘭元，用來(lái)償還7月15日到期的銀行貸款。光明乳業(yè)沒(méi)有投票權，但這筆貸款是否會(huì )得到其他股東的批準也并不確定，尤其是a2，該公司持有新萊特約20% 的股份。新萊特董事長(cháng)George Adams表示，截至昨日，a2尚未宣布將如何投票。他說(shuō)，如果股東不批準貸款，新萊特的選擇將非常有限。（rnz）
工商資料顯示，近日，認養一頭?？毓杉瘓F股份有限公司新增對外投資，投資公司為吉林前富（集團）國有資本運營(yíng)管理有限公司，投資金額為1000萬(wàn)元。后者成立于2019年5月24日，法定代表人為秦建軍，經(jīng)營(yíng)范圍包括牲畜飼養、道路貨物運輸、肥料生產(chǎn)、種畜禽經(jīng)營(yíng)等。（小食代）
近日，金佰利旗下的好奇品牌推出了Skin Essentials紙尿褲，采用新的專(zhuān)有SkinProtect襯墊技術(shù)，相較于普通紙尿褲留下的污漬會(huì )減少五倍，并有助于保護嬰兒皮膚免受兩種主要皮疹原因的侵害。據了解，好奇的Pull Ups系列也推出了Skin Essentials訓練褲，專(zhuān)為如廁訓練而設計，具有高達100%的防漏保護，合身性如同普通內褲一般，并且采用迪士尼卡通圖案設計，從而保持學(xué)步寶寶的興趣動(dòng)力，設計圖案包括《冰雪奇緣》中的艾莎和《玩具總動(dòng)員》中的巴斯光年。
全球知名消費品巨頭寶潔公司近日宣布，設立紙尿褲儲備基金。該基金用于確保紙尿褲產(chǎn)品的穩定供應，支持研發(fā)創(chuàng )新，以及開(kāi)展相關(guān)公益活動(dòng)，旨在更好地服務(wù)消費者。近年來(lái)，隨著(zhù)全球人口老齡化的加劇和家庭結構的變化，嬰幼兒護理市場(chǎng)正面臨著(zhù)前所未有的壓力。同時(shí)，消費者對紙尿褲產(chǎn)品的需求也在不斷升級，對舒適度、吸水性和透氣性等方面提出了更高的要求。此外，全球供應鏈的不穩定性也給紙尿褲市場(chǎng)帶來(lái)了諸多挑戰。寶潔公司表示，成立基金是公司履行社會(huì )責任的重要舉措之一。未來(lái)公司將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據消費者需求調整產(chǎn)品策略，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。（仙桃市非織造布產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )）
7月9日晚間，妙可藍多發(fā)布公告稱(chēng)，預計上半年凈利潤6500萬(wàn)-9000萬(wàn)元，同比增長(cháng)128%-215%；扣非凈利潤為4500萬(wàn)-7000萬(wàn)元，同比增長(cháng)約1532%-2439%。妙可藍多提到，上半年凈利潤同比上升取決于“原材料采購成本下降”和“各項降本增效措施帶來(lái)的銷(xiāo)售費用率、管理費用率同比下降”。（公司公告）
母嬰行業(yè)觀(guān)察
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直擊三大案例：精細化運營(yíng)時(shí)代母嬰代理商如何破局突圍？
導讀：縱觀(guān)當下的母嬰市場(chǎng)，一方面行業(yè)正面臨前所未有的內卷，但另一方面，精細化、專(zhuān)業(yè)化的玩家仍能收獲增長(cháng)。作為連接門(mén)店與品牌的關(guān)鍵角色，代理商面臨的挑戰更為復雜。5月28日，由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“出路·新渠道大會(huì )&增長(cháng)品類(lèi)大會(huì )”在南京圓滿(mǎn)收官，會(huì )上，圍繞《代理商的突圍之路》，母嬰行業(yè)觀(guān)察聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO劉惠智、蘇州我的滾滾商貿總經(jīng)理霍劍、徐州方娟商貿總經(jīng)理石方、南京茂淋商貿總經(jīng)理周子淋展開(kāi)討論，以下為精彩分享：
最直觀(guān)的市場(chǎng)體感
母嬰行業(yè)觀(guān)察聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO劉惠智：我們在走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中，有代理商朋友反饋，當下，品牌方和零售商兩邊都對代理商提出了更高要求。從長(cháng)遠來(lái)看，這是一個(gè)不斷精細化、專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程。本場(chǎng)論壇我們特地邀請了幾位極具代表性的優(yōu)秀代理商，聽(tīng)聽(tīng)他們的生意邏輯和突圍打法。首先請幾位嘉賓分享下從開(kāi)年到現在您最直觀(guān)的市場(chǎng)體感。
蘇州我的滾滾商貿總經(jīng)理霍劍：品牌方面，2024年我經(jīng)歷了品牌的“釜底抽薪”，也經(jīng)歷了品牌新力量的注入，我的感受是很難但很開(kāi)心；門(mén)店方面，大家都知道很難，但我們之間交流不會(huì )提“難”，而是相互扶持、擁抱趨勢和困難。
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蘇州我的滾滾商貿總經(jīng)理霍劍
徐州方娟商貿總經(jīng)理石方：我們做了近17年的母嬰，經(jīng)歷了從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變，現在的90后和00后消費者與之前的70后、80后消費者完全不同，整個(gè)消費立場(chǎng)、消費方式完全顛倒。我認為現在確實(shí)難，但關(guān)鍵問(wèn)題是誰(shuí)在難，那些積極學(xué)習、愿意跟著(zhù)消費趨勢改變的母嬰人是不難的，同時(shí)，既然選擇了母嬰行業(yè)，無(wú)論難或不難都要干下去。
南京茂淋商貿總經(jīng)理周子淋：我一入母嬰行業(yè)就遇到了疫情，原本以為2023年疫情之后市場(chǎng)會(huì )更好，但實(shí)際上，還沒(méi)有疫情時(shí)過(guò)得滋潤。我認為這幾年能堅持做下來(lái)，還是因為我能洞察客戶(hù)需求，并提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
選品標準以及未來(lái)看好的潛力品類(lèi)
劉惠智：三位嘉賓做的生意都各具特色，標簽鮮明，比如霍總做棉品、用品很久了，石總輔零食做得很強，周總營(yíng)養品做得比較多。那我們先從霍總開(kāi)始，從棉品用品角度，您的選品標準是什么？另外，您認為其他哪些品類(lèi)未來(lái)值得拓展和關(guān)注？
霍劍：在選品時(shí)主要遵循三個(gè)標準：首先是自己喜歡，具體來(lái)說(shuō)當我第一感覺(jué)是喜歡，再三確認還是喜歡的情況下，才會(huì )去接這個(gè)品?！跋M者、門(mén)店需要什么，我們再去選什么”這句話(huà)沒(méi)錯，但我認為如果代理商的專(zhuān)注度達到一定程度的話(huà)，是可以引領(lǐng)門(mén)店和消費者。并且，我選品非常有耐心，比如說(shuō)看好的品會(huì )一直關(guān)注，等待品牌釋放代理商名額。其次是品牌方團隊和老板。第三，會(huì )選品質(zhì)好、價(jià)格高且物超所值的品，與我主要覆蓋蘇錫常三個(gè)地區也有關(guān)。
我看好潮玩品類(lèi)，除了我自己喜歡之外，也從小紅書(shū)上看到了趨勢，并且消費者對此也是有真實(shí)需求的。當前購買(mǎi)玩具的決策者更多是寶媽而不是寶寶，潮玩玩具是情緒價(jià)值的延伸，能夠治愈和滿(mǎn)足寶媽情緒，進(jìn)而促進(jìn)復購。
劉惠智：石總，從食品類(lèi)目角度，您的選品標準是什么？未來(lái)拓品類(lèi)有哪些重點(diǎn)關(guān)注的方向？
石方：我選品的標準，第一，要品牌化，因為年輕寶媽在進(jìn)店購買(mǎi)前已經(jīng)通過(guò)小紅書(shū)、抖音做好了功課，確定好了目標品牌，不會(huì )聽(tīng)你過(guò)多介紹產(chǎn)品或轉換品牌；第二，品牌團隊是否靠譜，以及品牌老板和營(yíng)銷(xiāo)總監的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，是掙快錢(qián)還是謀求長(cháng)遠發(fā)展。品類(lèi)方面，現在出生率在下降、嬰幼兒零輔食競爭激烈，我認為兒童零食和成人零食其實(shí)可以作為新的增長(cháng)點(diǎn)，一方面可以留住并吸引更多年齡段的消費者，另一面也可以實(shí)現連帶消費，增加營(yíng)業(yè)額。
徐州方娟商貿總經(jīng)理石方
劉惠智：周總，營(yíng)養品方面，您的選品標準是什么？以及您認為哪些品類(lèi)擁有潛力？
周子淋：我認為第一是品質(zhì)和功效，因為營(yíng)養品一定是要有效果的，雖然孩子可能表達不清自己的體感，但數據會(huì )說(shuō)明，特別是我們開(kāi)始布局全家營(yíng)養，成人則是非常關(guān)注自身體感的，如果沒(méi)有明顯效果，肯定是不會(huì )復購的；第二是會(huì )選擇堅持控區控價(jià)的產(chǎn)品；第三是看品牌方的團隊，能否配合我們一起服務(wù)門(mén)店；第四是產(chǎn)品顏值。我目前重點(diǎn)關(guān)注的還是營(yíng)養品，也做零輔食，但這幾年嬰幼兒零輔食下滑明顯。
代理商需要具備的核心特質(zhì)
劉惠智：從你們的視角出發(fā)，代理商需要具備哪些核心的特質(zhì)才能持續給門(mén)店、品牌、消費者帶來(lái)價(jià)值？
霍劍：一是我們會(huì )提前做好品牌方資源支持承接的準備，比如說(shuō)我代理的一款紙尿褲，它從去年開(kāi)始主打月子中心，但還沒(méi)推進(jìn)到我所在的地區市場(chǎng)，我就提前讓我們業(yè)務(wù)團隊考了高級育嬰師。二是希望能給門(mén)店帶新板塊方向的增值，而非搶原來(lái)的蛋糕，比如我們推潮玩品類(lèi)時(shí)，拋開(kāi)6.1活動(dòng)，新增了520活動(dòng)。
石方：我認為代理商有兩大責任：一，對門(mén)店負責，讓門(mén)店賺錢(qián)，并且持續賺錢(qián)，同時(shí)也借助廠(chǎng)家實(shí)力不斷提高服務(wù)門(mén)店和消費者的業(yè)務(wù)水平；二，對品牌負責，幫助廠(chǎng)家快速分銷(xiāo)，配合廠(chǎng)家活動(dòng)提高動(dòng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，人員方面，我們團隊非常穩定，有很多在此工作7年、8年甚至10年以上的員工，讓門(mén)店老板心更穩；服務(wù)政策方面，我們承諾三個(gè)月內免費調貨，降低門(mén)店虧損風(fēng)險；營(yíng)銷(xiāo)方面，我們會(huì )幫助門(mén)店進(jìn)行勢能打造，提高銷(xiāo)量。
周子淋：作為代理商，我們要充分發(fā)揮承上啟下的作用，處理好品牌與門(mén)店的關(guān)系以實(shí)現三方共贏(yíng)。
南京茂淋商貿總經(jīng)理周子淋
劉惠智：最后簡(jiǎn)單一句話(huà)送給母嬰行業(yè)的朋友們。
霍劍：堅持自己的選擇。
石方：大環(huán)境改變不了就改變自己。
周子淋：我希望我們所有母嬰人一起加油，為母嬰行業(yè)繼續添磚加瓦。
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掃描二維碼，第一時(shí)間獲取母嬰行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和母嬰行業(yè)觀(guān)察建立直接聯(lián)系。
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