快訊
 母嬰行業(yè)觀(guān)察
 推薦
 忽然一周
 熱文
《2024母嬰行業(yè)觀(guān)察年中報告(數據實(shí)操版)》重磅發(fā)布!
2024-08-05 10:59
23天時(shí)間爆改2200平!格瑞麗家“大變身”透露出哪些新的市場(chǎng)訊號?
2024-07-31 10:13
知名男港星一手創(chuàng )辦,年收入超2.5億的“夫妻店”沖刺港股IPO
作者:營(yíng)養品情報
導讀:幾乎已成為大陸企業(yè)“第二戰場(chǎng)”的港股,在近期終于迎來(lái)了香港本地企業(yè)的上市申請,其主體是一家“夫妻店”屬性強烈的保健品品牌。
年收入超2.5億港元
港星郭晉安參與創(chuàng )立
5月27日,香港保健品及美容護膚品品牌「草姬集團」向港交所遞交招股書(shū)。據招股書(shū)顯示,該公司創(chuàng )立于1999年,系中國香港多元化保健品及美容與護膚品供應商。2021年至2023年3年間,草姬集團營(yíng)收分別為1.89億港元、2.08億港元、2.51億港元,年復合增長(cháng)率約15.4%;凈利潤則分別約為2318.1萬(wàn)港元、2797.2萬(wàn)港元、3950.2萬(wàn)港元,年復合增長(cháng)率達30.5%。
無(wú)論從營(yíng)收還是凈利潤數字,該公司業(yè)績(jì)表現均呈現穩定增長(cháng)態(tài)勢。
值得一提的是,該品牌系由TVB著(zhù)名港星郭晉安及其姐郭致因共同創(chuàng )立,前者正是昔日大熱港劇《戇夫成龍》主角“阿旺”的扮演者。從影30余年來(lái),郭晉安在TVB出演過(guò)多部劇集,還曾在萬(wàn)千星輝頒獎典禮中三次奪下最佳男主角。在品牌發(fā)展的過(guò)程中,郭晉安曾多次出席分店剪彩活動(dòng)、拍攝產(chǎn)品廣告,以個(gè)人影響力提升草姬集團的品牌知名度。
“TVB視帝”的明星光環(huán)無(wú)疑為草姬集團創(chuàng )立初期拉來(lái)了不少的關(guān)注度,但在集團發(fā)展過(guò)程中,郭晉安的持股比例一直在下降。據公開(kāi)資料顯示,集團創(chuàng )立之初姐弟倆的持股比例分別為60%與40%,此后郭晉安層分數次將手中的股份轉讓給姐姐郭致因與姐夫李日勝。直至2022年3月,郭晉安將所持股份全部轉讓給郭致因,徹底退出了草姬集團的股東行列,草姬集團也由此變成了一家真正意義上的“夫妻店品牌”。
據招股書(shū)顯示,退出股東行列的郭晉安目前任集團非執行董事一職,主要負責為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供整體戰略性建議,在草姬集團的官網(wǎng)中,其仍以品牌“星級代言人”的形象出現。而對于郭晉安徹底退出集團股東行列的原因,彼時(shí)亦有港媒猜測與其婚姻生變有關(guān)。
從弗若斯特沙利文的報告來(lái)看,2023年在香港保健品消費市場(chǎng)的國際及本地供應商中,以免疫系統保健品的零售銷(xiāo)貨額統計,草姬集團暫居TOP5,市場(chǎng)占有率約為4.9%。若以保健品零售銷(xiāo)貨額統計,草姬集團的排名則來(lái)到第十位,市場(chǎng)占有率約為3.6%。
產(chǎn)品矩陣“大而全”
高度依賴(lài)“大客戶(hù)”
從產(chǎn)品矩陣維度出發(fā),目前在市場(chǎng)中表現較為活躍的營(yíng)養保健品企業(yè)大致可分為聚焦細分需求的“小而美”品牌和追求品類(lèi)覆蓋的“大而全”品牌,草姬集團無(wú)疑屬于后者。
「營(yíng)養品情報」翻閱企業(yè)招股書(shū)發(fā)現,草姬集團目前所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了營(yíng)養保健品、美容護膚品等多個(gè)領(lǐng)域,旗下產(chǎn)品達70余款,并孵化有草姬(Herbs)、ZINO、正統(Classic)、梅屋(Umeya)、男補(Energie)、男極(Men’s INFiNiTY)、綠康營(yíng)(Regal Green)、恩寵(Herbs Pet)八個(gè)自有品牌。
據招股書(shū)顯示,2023年草姬集團保健品業(yè)務(wù)的收入占比高達九成,為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊。細分產(chǎn)品線(xiàn)方面,免疫系統及新冠后護理產(chǎn)品收入占比為33.2%,系板塊收入的最大貢獻放;代謝綜合征護理產(chǎn)品收入占比為18.9%;其他保健品占比為15.8%;男女保健和抗衰老產(chǎn)品收入各占比11.5%。
品牌官網(wǎng)亦對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了分類(lèi)羅列,從藥食同源到眼部健康再到NMN抗衰,能夠第一時(shí)間想到的熱門(mén)保健品類(lèi)別草姬集團幾乎均有涉及。值得關(guān)注的是,前文中所提到的「恩寵」是草姬集團于今年4月份剛剛推出的寵物保健品品牌,目前面向寵物消化系統健康及抗過(guò)敏功能推出了兩款保健品。
關(guān)于切入寵物保健品領(lǐng)域的動(dòng)機,品牌在招股書(shū)中解釋稱(chēng)香港的保健品市場(chǎng)即將大幅擴張。當前階段,寵物主人愈發(fā)認識到寵物健康問(wèn)題,并越來(lái)越多地使用專(zhuān)門(mén)的保健品及產(chǎn)品以保護寵物的健康。
產(chǎn)品矩陣“大而全”的草姬集團,在分銷(xiāo)渠道上亦有“依賴(lài)大客戶(hù)”的顯著(zhù)特征。
據招股書(shū)顯示,草姬集團的銷(xiāo)售渠道分為零售、批發(fā)和寄售三大類(lèi)。其中零售業(yè)務(wù)收益占總收益的比例為49.9%,批發(fā)業(yè)務(wù)的收益占比為47%。
批發(fā)業(yè)務(wù)板塊中,草姬集團在成立次年便與“客戶(hù)A”展開(kāi)了業(yè)務(wù)關(guān)系,并在此后將兩者的合作關(guān)系延續了20余年。這家化名“客戶(hù)A”的合作伙伴在香港共擁有300家門(mén)店,是香港最大的保健品連鎖零售商之一,2021年至2023年草姬集團向客戶(hù)A銷(xiāo)售所得的收入分別為9030萬(wàn)港元、9020萬(wàn)港元和1.11億港元,接近集團總營(yíng)收數字的50%。
草姬集團也在招股書(shū)中不無(wú)坦誠地表示,無(wú)法保證集團的客戶(hù)A將來(lái)概不會(huì )出現違約,若客戶(hù)A未能履行其責任,可能會(huì )對集團的業(yè)務(wù)財務(wù)狀況或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)造成重大不利影響。這只深耕香港營(yíng)養保健品市場(chǎng)的“草雞”,究竟能否成功殺入資本市場(chǎng)一躍變“鳳凰”?「營(yíng)養品情報」將會(huì )持續關(guān)注。
文章來(lái)源:母嬰行業(yè)觀(guān)察
版權聲明:轉載母嬰行業(yè)觀(guān)察的原創(chuàng )文章,需注明文章來(lái)源以及作者名稱(chēng)。公眾號轉載請聯(lián)系開(kāi)白小助手(微信號:zhangxiaoxian1015)。違規轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時(shí)間獲取母嬰行業(yè)的資訊和動(dòng)態(tài)。
從此和母嬰行業(yè)觀(guān)察建立直接聯(lián)系。
相關(guān)推薦
參與評論
母嬰行業(yè)觀(guān)察
公眾號矩陣
看見(jiàn)更大的產(chǎn)業(yè)
本欄目文字內容歸www.dgyjfmj.com所有,任何單位及個(gè)人未經(jīng)許可,不得擅自轉載使用。
Copyright ? 母嬰行業(yè)觀(guān)察 |  京ICP備12043030號-6