快訊
3月19日消息，截至目前，已有山東、江蘇、四川、浙江、安徽、廣西、廣東江西、福建、貴州、甘肅、海南、青海和陜西等14個省份先后發布2024年人口數據。在這14個省份中，浙江、福建、海南、安徽和陜西常住人口分別增加43萬、10萬、5萬、2萬和1萬人，廣東預計將繼續擴大，江蘇與去年持平。山東、廣西、江西、甘肅、貴州、四川和青海分別減少42.8萬、14萬、13萬、7.15萬、5萬、4萬和1萬人。
出生人口數據方面，2024年，貴州出生人口41.5萬人，人口出生率為10.74‰；甘肅出生人口19.7萬人，人口出生率為8.0‰；廣西出生人口數量約為42.02萬人，人口出生率為8.37‰；江西出生人口30萬人，人口出生率為6.65‰；廣東出生人口113萬人，數量居全國第一；青海出生人口6.0萬人，人口出生率為10.11‰；浙江省出生人口41.0萬人，出生率為6.17‰；江蘇出生人口42.6萬人，人口出生率5.0‰；四川省出生人口53.6萬人，人口出生率6.41‰；安徽出生人口約為37.8萬人，人口出生率6.17‰；山東出生人口64.9萬人，出生率6.42‰；福建出生人口29.1萬人，人口出生率為6.95‰；陜西出生人口29.1萬人，出生率為7.36‰；海南省未公布具體數據。其中貴州、甘肅、廣西、廣東、江西等出生人口數量實現同比回升，安徽等省份再次下降。
3月17日，上海家化發布2024年業績快報。公告顯示，報告期內公司實現營業收入56.79億元，同比下降13.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-8.04億元，同比下降260.72%，由盈轉虧。值得一提的是，上海家化本期計提了商譽減值準備約6.13億元。這也是導致公司去年業績下降的主要原因之一。據悉，上海家化于2017年斥資近20億元人民幣收購了英國嬰童品牌“湯美星”(TommeeTippee)。這筆收購曾被寄予厚望，但受近年來低出生率、嬰童品類競爭加劇和經銷商降低庫存等因素的持續影響，海外業務表現不及預期。公開資料顯示，湯美星2024年上半年業績為凈利潤0.22億元，遠低于其2019年峰值的2.1億元。受此影響，上海家化本期計提了商譽減值。同時，上海家化報告期內承壓也與公司主動實施戰略調整舉措有關。其中，百貨渠道主動降低社會庫存及閉店使得開票收入減少，而線上經銷商代理模式轉自營模式形成退貨、線下銷售部架構調整等，使得2024年度經營業績與上年同期相比有較大降幅。
3月19日，安踏集團發布2024年全年業績公告：集團業績再創歷史新高，收入同比增長13.6%至人民幣708.26億元，連續三年位居中國市場行業首位。集團經營利潤同比提升8%至165.95億元。安踏體育用品公司預計到2025年底安踏門店的目標數量為6900至7000家，安踏兒童目標數量2600至2700家。
3月18日，谷根孕嬰與伊利合作舉行活動，谷根孕嬰總經理李志恒、伊利奶粉北部營銷總部總經理谷統元等出席。此次活動以深化雙方合作為核心目標?；顒悠陂g，伊利重磅推出珍護菁賜和曜護有機兩款新品。珍護菁賜具備天賜有機全面營養與卓越吸收性；曜護有機則專注于寶寶腸道健康，采用有機生牛乳。
3月起，新疆伊犁州，取卵術、胚胎移植等8項輔助生殖技術正式納入醫保支付范圍，職工醫保最高報銷80%，單周期治療費用直降萬元。新政落地首月，已有20余個家庭成功“減負”，新疆輔助生殖醫療保障邁出關鍵一步。根據自治區醫保局新政，伊犁州納入醫保的8個項目涵蓋體外受精胚胎培養、胚胎移植等核心環節，“職工醫保報銷80%，居民醫保報銷70%，且“無基金起付門檻”。伊犁州婦幼保健院作為唯一執行單位，同步推行政府指導價與標準化診療流程，杜絕“過度醫療”。2024年以來，自治區已將9項輔助生殖技術納入醫保，截至今年3月13日，州醫保系統已累計結算輔助生殖類服務2337人次，基金支付總額達114.9萬元。國家生育支持政策持續加碼，從“能生”到“優生”，更多家庭有望告別“生育焦慮”。（新疆衛生健康委員會）
母嬰行業觀察
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初敏品牌推廣總監常啟立：創新皮膚周期管理方案，助力母嬰洗護生意新增長
導讀：隨著90后、Z世代年輕父母入場，母嬰人群品質消費趨勢明顯，由此引發的品類格局重塑中蘊藏著哪些生意增長的新機會？5月28日，由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”在南京圓滿收官，會上，初敏品牌推廣總監常啟立以《2024-特護&穿越周期的新增長》為題帶來分享，以下為精彩內容：
尋找趨勢、發現趨勢、成為趨勢
近些年我國的出生人口數量呈顯著下滑趨勢，但與之緊密相關的母嬰消費市場規模卻不降反增——2021年母嬰市場規模為3.46萬億，預計到2025年該數字將達到4.7萬億。持續擴張的市場規模，與出生人口規模走勢形成了巨大反差。
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伴隨著人群的代際更替，越來越多崇尚“細致化養精養好”育兒理念的90后、00后年輕人成長為寶爸寶媽，母嬰人群的主流消費思維已從商品消費、品質消費、知識消費演變至專業需求消費，母嬰行業邁入發展新階段。
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我們經常會談到周期，周期本身的含義即事物在發展運動變化過程當中有兩個現象重復出現，而無論是逆周期還是順周期，作為從業者我們都要尋找確定性機會。對此初敏認為應集中兩個方面持續發力：一是改變思維，薄利多銷、價格內卷的經營邏輯顯然已不再適用當今的母嬰產業；二是發現趨勢，尋找市場機會，并努力讓自己成為趨勢本身。
用數據，看洗護
據公開數據顯示，2023年我國嬰童洗護市場已達320億，預計到2025年將突破500億元，同時市場需求高端化、精細化、專業化趨勢顯著，在個性化場景、特殊功能等細分市場中，仍存在的巨大的潛在消費需求亟待挖掘。從增長速度來看，洗護市場年均復合增速約為10%，其中功效型敏感護膚市場年均復合增速高達29.4%。由此可見，功效性敏感護理需求日益凸顯，并有望催生百億市場。
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聚焦母嬰門店洗護產品的經營現狀，調研數據顯示2017年前母嬰門店洗護產品的占比超過10%，近些年受新客開發難、產品復購低、渠道價格混亂等因素影響，至2020年后該占比約在3%至5%；再來是海外市場的情況，相比全球市場平均10.3%、美國14.7%、西歐22.9%的市場滲透率，國內敏感肌品類產品在護膚品大盤中的占比僅為5.5%。無論是從整體的大盤占比還是門店經營品類的占比來看，國內敏感肌品類市場還存在相當大的提升空間。
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從1980年代至今，國內洗護市場經歷了基礎功能主導的1.0時代、注重顏值與品牌的2.0時代與聚焦產品功效創新與知識服務的3.0時代，也正是初敏品牌特護時代。
母嬰市場新風口
據統計顯示，目前我國嬰幼兒過敏類疾病的分布及發病率與發達國家接近，但相關認知及防治與管理水平仍有較大差距，國內母嬰人群超七成曾遭遇過敏問題，其中皮膚粘膜過敏發病率高居首位。
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居高不下的過敏發病率，催生了規模龐大的過敏護理市場。數據顯示2022年中國兒童防敏零售市場規模達600億元，預計到明年有望突破1000億大關。而在過敏零售大類的各細分市場中，中國家庭因兒童過敏產生的開銷排序依次為皮膚護理、營養干預、補充劑、特殊配方奶粉、服飾棉品等?；诖?，我們判斷未來母嬰調理型門店的品類應該會主要聚焦在特配粉、營養干預和特護三大板塊。
這其中，特護即皮膚學級護理的、更專業的洗護服務，是從醫學邏輯出發制定的解決皮膚問題的方案，其具備安全性、精準性、高效性與專業性等顯著特征，而掘金母嬰特護品類機會，需遵循“精細化運營+深耕用戶需求”的生意準則。
特護3.0助力母嬰實體生意新增長
初敏目前共取得五項國家發明專利，擁有8大產品。初敏是國內第一個皮膚周期專業管理(首創分階護膚)品牌，同時也是擁有去濕疹專利配方的專業品牌，旗下產品符合《中國特應性皮炎診療指南》標準推薦。
聚焦2024年，初敏將品牌戰略升級為“皮膚周期管理”，并首創分階護膚理論，可根據肌膚不同時期狀態，以預防期、炎癥期&修護期、維穩期的順序分階遞進科學護理。品牌還非常注重國家發明專利的實踐應用，旗下所擁有的“去濕疹功效嬰幼兒護膚專利”，具備全方面多角度的作用機制，可實現良好的去濕疹效果。
得益于品牌的前沿專利背書，門店在銷售初敏產品時可合法合理地宣傳解決濕疹皮炎問題，通過科研專利贏得客戶信任、完成新客開發，解決容易成交問題；而皮膚周期管理方案的提出，亦是滿足了調理型門店的專業性需求，通過科學護理知識，解決組合連帶銷售，和后續長期復購問題。
遵循專業權威的診療指導，初敏正以高品質功效性產品組合打造“清潔—保濕+修護—防反復”的優質肌膚護理方案。
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作為母嬰特護3.0時代的引領者，初敏幫助眾多中國母嬰家庭緩解了對嬰童過敏問題焦慮，同時也助力渠道合作伙伴找到了新的生意增長點，希望能在未來結交到更多志同道合的伙伴，我們一起去探索，一起穿越周期，一起擁抱未來新趨勢。
文章來源：母嬰行業觀察
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