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《2024母嬰渠道調研&品類(lèi)洞察報告》重磅發(fā)布,指引行業(yè)增長(cháng)新方向
2024-08-26 11:15
母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇:有事干有錢(qián)賺,做好自己擅長(cháng)的事情,留在牌桌上
導讀:5月28日,由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“出路·新渠道大會(huì )&增長(cháng)品類(lèi)大會(huì )”在南京圓滿(mǎn)收官,母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇分享最新市場(chǎng)調研與行業(yè)洞察,并預見(jiàn)2024年八大可能性發(fā)展趨勢,為行業(yè)提供出路新啟發(fā)。以下為精彩內容:
今天分享的主題是:專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值,精細化運營(yíng)時(shí)代到來(lái)。我們在走市場(chǎng)時(shí)發(fā)現,江蘇和其他地區母嬰市場(chǎng)具有差異性,而且蘇南、蘇北、蘇中完全是不一樣的狀態(tài)。
當下的狀態(tài)
大家是不是都在談專(zhuān)業(yè)了?現在所有的角色,無(wú)論是門(mén)店、代理商,還是品牌、產(chǎn)品,都在講專(zhuān)業(yè)。
今年大家生意怎么樣?感覺(jué)難是正常狀態(tài)。根據調研數據,大家對2024年一季度及全年生意預期的壓力都很大。例如在問(wèn)及一季度企業(yè)生意經(jīng)營(yíng)情況,下滑、持平占比更大。但與此同時(shí),大家對生意增長(cháng)預期還抱有希望,說(shuō)明大家對現在行業(yè)的體感不好,但是未來(lái)預期是好的。
大多數母嬰從業(yè)者當下的狀態(tài):干也干不過(guò),躺也躺不平,不干還不行。全行業(yè)幾乎都是這樣的,你覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)好是因為你對那個(gè)行業(yè)不了解。不光是母嬰行業(yè),全行業(yè)、全社會(huì )都是茫然的狀態(tài),這是正常的,不用過(guò)度焦慮,而是要尋找出路、留在牌桌上。
江蘇母嬰市場(chǎng)特色:江蘇母嬰市場(chǎng)較分散,加盟做不好各干各的,普遍都是在關(guān)大開(kāi)??;整體關(guān)店率居高不下,門(mén)店代理商開(kāi)始轉型,沒(méi)有大省代搞定全??;外資奶粉賣(mài)得更好,靠零輔食賺不到錢(qián),做調理日子還可以,精品門(mén)店看好潮玩。
做得好的門(mén)店長(cháng)什么樣子?單店靠老板、系統靠資源、中間沒(méi)法干。分享一下數據,一個(gè)朋友說(shuō)他們地區的母嬰店數量從2000家下降到600家;有從業(yè)者反饋,線(xiàn)下母嬰店關(guān)店率可以達到30-40%;根據我們團隊走訪(fǎng)市場(chǎng)收到的反饋,母嬰店關(guān)店率可以達到50%。說(shuō)明母嬰市場(chǎng)在從業(yè)者過(guò)度悲觀(guān)狀態(tài)下加速出清。
未來(lái)母嬰店可能的樣子?傳統母嬰店、精品母嬰店、調理型門(mén)店、母嬰便利店、全家營(yíng)養店。無(wú)論未來(lái)母嬰店如何發(fā)展,專(zhuān)業(yè)化一定是趨勢。如果現在還只是做這盤(pán)貨的話(huà),不提高專(zhuān)業(yè)屬性,生意早晚會(huì )回到商超、回到效率更高的地方。我們需要不斷進(jìn)化、優(yōu)化,賦予其獨特性?xún)r(jià)值。
什么樣的代理商活得好?一是選品接近消費者需求,可能產(chǎn)品毛利不高,但是周轉性、流動(dòng)性和突破速度比較快,門(mén)店愿意合作;二是專(zhuān)業(yè)性代理商,選擇有功效性的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、為消費者提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
整合供應鏈是不是出路?分享一下最新調研數據,門(mén)店相對看好供應鏈整合,但不看好門(mén)店加盟。觀(guān)望還是加入?根據調研,占比大概是三七開(kāi),這也是心態(tài)的反映。供應鏈整合是不是出路,關(guān)鍵在于能否提高商業(yè)效率,需要繼續觀(guān)望。
2024年是開(kāi)放加盟的元年還是輪回?2024年開(kāi)放加盟風(fēng)起云涌,孩子王、海底撈、喜茶、瑞幸咖啡、便利蜂......都在做開(kāi)放加盟,這是行業(yè)發(fā)展到一定階段的加速集中化趨勢。
2024年會(huì )更難嗎?分享一個(gè)數據,三杯以后發(fā)布了一篇文章——2024剩者為王,調研結果顯示,80%的人覺(jué)得2024會(huì )更難,這反映了大家的集體情緒。大家覺(jué)得2024年會(huì )更難,說(shuō)明心理預期觸底了。
要到什么時(shí)候才能好轉?2030年?先看大經(jīng)濟周期,有傳言到2030年才可能會(huì )好轉。其次,據統計,2030年25-30歲育齡婦女將減少44%。2030年可能才是觸底的階段,從這一維度看,我們還要繼續留在牌桌上。
2024年出生率會(huì )上升嗎?先來(lái)看下線(xiàn)上的數據,小紅書(shū)的數據顯示,龍寶寶、備孕、奶粉的相關(guān)搜索量在上升;線(xiàn)下走市場(chǎng)時(shí),消費者服務(wù)端、門(mén)店端都反饋2024年出生孩子在增多,這是一個(gè)好現象,2024年應該出生率會(huì )上升的。
2024消費繼續在降級?拒絕沖動(dòng)消費,長(cháng)期主義進(jìn)行計劃式消費。以我自身為例,現在可有可無(wú)的消費可能就不買(mǎi)了。從市場(chǎng)反饋和個(gè)人體感來(lái)看,2024年消費在繼續降級。以前會(huì )有沖動(dòng)購買(mǎi),現在處于消費務(wù)實(shí)狀態(tài)。有意無(wú)意的消費習慣變化,源于對未來(lái)預期的不確定性,這也是一種消費降級。要結合自己的體感感受,不要過(guò)度樂(lè )觀(guān)。
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2024年可能的樣子?
一、慢下來(lái)
我們大干快干了很多年,過(guò)去經(jīng)歷了賺錢(qián)比較輕松的階段,但是不要把它當成正常狀態(tài),根據行業(yè)變化,不斷調整才是最好的狀態(tài)。2024年一定要慢下來(lái)。大環(huán)境來(lái)看,GDP增率在放緩,大盤(pán)慢下來(lái)了。
有事干、有錢(qián)賺就是當下最好的狀態(tài)。如果你現在是這個(gè)狀態(tài),就已經(jīng)贏(yíng)了90%的人。保持最好的狀態(tài),留在牌桌上,等待行業(yè)復蘇。
二、K型分化
消費分級、用戶(hù)分層、品牌分化、渠道分化。高端、超高端無(wú)論是在產(chǎn)品上的表現還是在消費層級上的表現都在增長(cháng),貼地飛行的也在增長(cháng),其實(shí)各品類(lèi)都在將消費降級,只不過(guò)是在消費降級中消費分級。
三、從性?xún)r(jià)比到質(zhì)價(jià)比
現在性?xún)r(jià)比打動(dòng)不了消費者,都在追求質(zhì)價(jià)比。
四、精細化、差異化運營(yíng)時(shí)代到來(lái)
我在走訪(fǎng)河南市場(chǎng)時(shí)看到有一家母嬰店做得特別好,一個(gè)門(mén)店有三面墻,一進(jìn)門(mén)是輔零食相關(guān)、一面是營(yíng)養品、一面是用品,這個(gè)店沒(méi)有奶粉和紙尿褲,特別極簡(jiǎn)的SKU,旁邊還有游泳館。當時(shí)是工作日,但還是有很多用戶(hù)帶著(zhù)孩子在店里,很神奇。店員不推銷(xiāo)產(chǎn)品,而是在服務(wù),所有的消費者教育都在線(xiàn)上完成,通過(guò)差異化和精細化運營(yíng)打開(kāi)發(fā)展新出路。
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有一個(gè)代理商角色的朋友跟我說(shuō),“通過(guò)幫客戶(hù)改善經(jīng)營(yíng)、幫客戶(hù)賺到錢(qián)的方式,來(lái)實(shí)現自己的營(yíng)銷(xiāo)?!?/strong>現在的優(yōu)秀代理商不再只是倒騰貨,而是要明確你的客戶(hù)是誰(shuí),包括門(mén)店的客戶(hù)、代理商的客戶(hù)、品牌的客戶(hù)。
再說(shuō)到精細化運營(yíng),這是我們2024年的活動(dòng)規劃,7月份將舉辦「2024第十屆全球母嬰大會(huì )暨母嬰行業(yè)觀(guān)察十周年慶」,希望能給大家帶來(lái)價(jià)值、提升商業(yè)的效率和成長(cháng)的效率。
五、本質(zhì)上是消費者主權意識覺(jué)醒
母嬰行業(yè)跌宕起伏的發(fā)展邏輯,本質(zhì)上是消費者主權意識覺(jué)醒。從人貨場(chǎng)來(lái)看,以前是產(chǎn)品為王、渠道為王,現在是消費者為王時(shí)代,而這些背后根源是傳播壟斷被打破。我們要回歸到自身角色,做好本質(zhì)的事情。
給大家分享一下季琦的觀(guān)點(diǎn):“媒介壟斷被打破,消費者同時(shí)成為媒體生產(chǎn)者和傳播者,我們正在迎來(lái)一個(gè)消費平等、消費民主和消費自由的消費者主權時(shí)代?!?/strong>
如果消費者到店后,門(mén)店還按照之前的邏輯溝通,已經(jīng)行不通了?,F在抖音、小紅書(shū)、微信等多元化渠道,使得消費者更了解品牌、更了解產(chǎn)品。
六、保持樂(lè )觀(guān)是我們的責任
這句話(huà)是我朋友圈一個(gè)朋友發(fā)的,當時(shí)大家都很喪,我突然看到這句話(huà)覺(jué)得特別好,也想分享給大家,保持樂(lè )觀(guān)是我們的責任。
寧高寧說(shuō)“保持樂(lè )觀(guān)才能找到解決問(wèn)題的思路。保持樂(lè )觀(guān),才有面對挑戰的勇氣和信心。不要過(guò)分擔心外界的變局,做好自己的基本管理,打磨好產(chǎn)品,接受競爭,在競爭中打造出更強大的企業(yè)?!?/strong>
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七、看好大健康方向
推薦大家關(guān)注「營(yíng)養品情報」公眾號,為大家提供了解平臺,同時(shí)可以領(lǐng)取大禮包。
我很看好大健康方向,從功效看,男生膝蓋、心臟養護需求,女生美白瘦、抗衰需求,孩子長(cháng)高、過(guò)敏、視力保護等需求,都屬于大健康范疇。
母嬰行業(yè)觀(guān)察已經(jīng)走過(guò)了十年,一直在做的就是通過(guò)精細化運營(yíng),通過(guò)貨品類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi),滿(mǎn)足從業(yè)者差異化需求。這是「母嬰行業(yè)觀(guān)察」賬號矩陣,有很多案例和行業(yè)趨勢,為大家提供最新洞察。
八、出海去
出海是風(fēng)口趨勢,有的人做得風(fēng)生水起,每個(gè)人定位和角色不一樣,建議大家先看看自己手里的牌適不適合出海,團隊、產(chǎn)品、服務(wù)、能力是不是匹配,是不是值得去做和可以去做。
認清自己的本質(zhì),做出不同,就是出路
感謝合作伙伴,每次都要說(shuō),感謝大家的一路支持,我們才能不斷向前,做很多有價(jià)值的活動(dòng)。你們的支持是我們前行的動(dòng)力,讓我們有勇氣來(lái)到全國各地和大家交流、共同提升效率!
真話(huà)可以不全說(shuō),但是假話(huà)一定不說(shuō)。這是母嬰人自己的聚會(huì ),來(lái)到這里就講點(diǎn)真話(huà)、講講干貨,大家相互啟發(fā),保證輸出比沉默有價(jià)值。
被誤解是表達者的宿命。演講時(shí)間有限,不可能各方面都做到很完美,有時(shí)候會(huì )出現誤解。希望聽(tīng)的朋友們多多包容,不要糾結于他們說(shuō)的話(huà)對與不對、全與不全,我們來(lái)這里是彼此照亮、相互啟發(fā)的,打開(kāi)成長(cháng)的空間,不要抬杠,我們是來(lái)提升商業(yè)效率和成長(cháng)效率。
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為認可你的人全力以赴。這是我本人和團隊多年來(lái)一直堅持的座右銘和做事準則。我們生命是有限的,為認可你的人全力以赴。
最后,離開(kāi)牌桌再想回來(lái)就難了,寧愿不做、不要做錯。有位老朋友已經(jīng)離開(kāi)母嬰行業(yè),但是兩年時(shí)間踩了三個(gè)大坑,行業(yè)瞬息萬(wàn)變,現在再來(lái)想回也沒(méi)機會(huì )了。你覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)好是因為你對那個(gè)行業(yè)不了解,要珍惜做自己擅長(cháng)的事情,不要高估自己的能力。留在牌桌上的難度比我們想象的更大。需要全力以赴,才有可能留在牌桌上。怎么賺大錢(qián)你可能一時(shí)半會(huì )兒想不明白,怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險不是動(dòng)蕩本身,而是仍用過(guò)去的邏輯做現在的事情。
如果不是生活所迫,誰(shuí)會(huì )把自己弄的十項全能。我們要積極樂(lè )觀(guān),認清自己的本質(zhì),做出不同,就是出路。
巔峰產(chǎn)生虛偽的擁護者,低谷見(jiàn)證虔誠的信徒。拉長(cháng)時(shí)間看,行業(yè)一定是跌宕起伏的,既然讓我們趕上了,就要向內求,找出自己本質(zhì)的不同,有事干,有錢(qián)賺,留在牌桌上。
希望今天大家都有相互的啟發(fā)、有所得,提升效率。感謝各位!
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