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導讀：近日，森馬服飾發(fā)布了2023年度報告。財報顯示，公司實(shí)現營(yíng)收136.61億元，同比增長(cháng)2.47%；實(shí)現歸母凈利潤11.22億元，同比增長(cháng)76.06%；實(shí)現扣非凈利潤10.21億元，同比增長(cháng)105.29%。

作者：童裝觀(guān)察

值得一提的是，這是邱堅強正式執掌森馬后，交出的一份還不錯的答卷，營(yíng)收與凈利潤均實(shí)現增長(cháng)。據悉，去年2月，森馬服飾“當家人”邱光和卸任，其子邱堅強接班，擔任森馬法定代表人、董事長(cháng)等職位。

兒童服飾占比近七成

毛利率高于休閑服飾

一直以來(lái)，森馬服飾通過(guò)自主培育、投資及授權合作等方式進(jìn)一步擴充品牌矩陣，產(chǎn)品風(fēng)格更趨多元化、細分化，形成不同價(jià)格帶覆蓋更廣泛的受眾群體。在兒童服飾領(lǐng)域，全面覆蓋各個(gè)年齡層次、各個(gè)品牌檔次，在童裝的基礎上延伸了嬰童配飾、校服，授權合作親子戶(hù)外運動(dòng)、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)等品牌。

據森馬服飾介紹，公司目前擁有兩個(gè)主要品牌，一個(gè)是以成人休閑服飾為主的森馬，另一個(gè)是以?xún)和M為主的童裝品牌巴拉巴拉。

除了兩大主推品牌外，自有品牌還包括馬卡樂(lè )、MiniBala 、Hey junior（校服）、Semir kids 、愛(ài)肯AIKEN （服飾為主，鞋品/內著(zhù)/配件等全品類(lèi) ）；

合作品牌包括杰森吳JasonWu（以連衣裙、針織、半裙為主）、舒庫SHUKU以及親子戶(hù)外運動(dòng)服飾品牌VIVIDBOX ；

授權品牌包括女性服飾品牌JuicyCouture 、北歐時(shí)尚生活方式品牌MarcO'Polo 、運動(dòng)品牌AsicsKids 和PUMAKIDS 。

圖源：官網(wǎng)森馬品牌矩陣

整體來(lái)看，兒童服飾占比近七成，仍是森馬服飾主要收入來(lái)源。從產(chǎn)品營(yíng)收來(lái)看，2023年森馬兒童服飾營(yíng)收93.73億元，同比增長(cháng)4.92%，占營(yíng)業(yè)收入的68.61%；休閑服飾收入41.71億元，同比下降2.58%，占營(yíng)業(yè)收入的30.54%。其中，休閑服飾毛利率同比下滑1.96%至38.02%，兒童服飾毛利率同比增長(cháng)4.9%至46.78%，可以看到，兒童服飾毛利率高于休閑服飾。

分渠道模式看，線(xiàn)上銷(xiāo)售收入為 62.28 億元，同比下降 3.51%；線(xiàn)下銷(xiāo)售收入 73.16 億元，同比增長(cháng) 8.22%，其中，線(xiàn)下直營(yíng)業(yè)務(wù) 13.85 億元，同比增長(cháng) 20.15%；線(xiàn)下加盟業(yè)務(wù) 57.79 億元，同比增長(cháng) 9.68%。

分地區來(lái)看，森馬服飾在中國大陸境內實(shí)現營(yíng)收136.17億元，同比增長(cháng)2.42%，而森馬境外市場(chǎng)增長(cháng)迅速，營(yíng)收為4394.38萬(wàn)元，同比增長(cháng)18.92%。

在線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)營(yíng)方面，截至2023年底，森馬服飾有直營(yíng)門(mén)店681個(gè)、加盟門(mén)店7164個(gè)、聯(lián)營(yíng)門(mén)店92個(gè)。按照商品品類(lèi)分類(lèi)，報告期內，休閑服飾門(mén)店新開(kāi)410個(gè)，同期關(guān)閉458 個(gè)，推算可得2023年休閑服飾門(mén)店數量減少48個(gè)，為2703個(gè)。兒童服飾門(mén)店新開(kāi)1004個(gè)，同期關(guān)閉1207個(gè)，推算可得2023年兒童服飾門(mén)店數量減少155個(gè)，為5234 個(gè)。

此外，年報也提及公司要放大直播賽道的機會(huì )。2023 年，森馬服飾成立直播事業(yè)部，加速直播賽道進(jìn)程。在渠道上，公司構建了以抖音為核心、涵蓋淘寶直播、快手、視頻號、小紅書(shū)等多元化平臺的直播矩陣。對于服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)能否抓住直播電商的機會(huì )往往成為業(yè)績(jì)的勝負手。

切入兒童運動(dòng)賽道

尋找新增長(cháng)曲線(xiàn)

事實(shí)上，近兩年國內生育率下滑，國內外品牌不斷涌入童裝賽道，森馬服飾的兒童業(yè)務(wù)也面臨前后夾擊的窘境，而面對新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，森馬服飾則需要開(kāi)拓新的疆土。

在年報中，森馬服飾提及將兒童運動(dòng)服飾視為新的增長(cháng)引擎之一。究其背后原因，我們從近年各大運動(dòng)品牌的戰績(jì)也可以看出市場(chǎng)端倪。2023年，除了李寧業(yè)績(jì)微下滑，安踏、361度和特步國際均保持雙位數增長(cháng)。其中361度兒童營(yíng)收同比增長(cháng)35.7%，至19.58億元；李寧YOUNG童裝流水增長(cháng)30-40%。同時(shí)，今年也是運動(dòng)體育大年，各大世界頂級賽事、戶(hù)外運動(dòng)熱潮頻頻襲來(lái)，預示著(zhù)運動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)向好發(fā)展。

一面是市場(chǎng)的增量空間，一面是消費持續高漲，這些都為品牌的發(fā)展提供新的市場(chǎng)機會(huì )。在兒童服飾領(lǐng)域，森馬以巴拉巴拉為基本盤(pán)，不斷夯實(shí)產(chǎn)品核心競爭力，與全球頂尖面料科技公司合作，建立品牌專(zhuān)屬的BALA-FIT科技系統，全面涵蓋防護科技、涼感速干、易打理易去污、蓄熱保暖四大面料技術(shù)，滿(mǎn)足孩子們多場(chǎng)景舒適穿搭體驗。

圖源：官網(wǎng)

而在兒童運動(dòng)服飾領(lǐng)域森馬則發(fā)起了攻勢，通過(guò)代理授權兒童運動(dòng)鞋服品牌Asics Kids（獨家授權代理）、PUMA KIDS補齊專(zhuān)業(yè)運動(dòng)市場(chǎng)短板。自有品牌巴拉巴拉則在加快孵化運動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，森馬服飾去年還成立兒童運動(dòng)商品項目組，共享各品牌材料規劃、供應鏈資源。另?yè)髌脚_銷(xiāo)售榜單統計，去年雙十一期間Asics Kids新品表現優(yōu)異，活動(dòng)期間學(xué)步鞋新品銷(xiāo)量近3.7萬(wàn)件，銷(xiāo)售規模近千萬(wàn)；PUMA KIDS雙11期間新品銷(xiāo)售同比增幅3%，其中衛衣及長(cháng)褲品類(lèi)銷(xiāo)量均突破萬(wàn)件，業(yè)績(jì)規模已突破百萬(wàn)。

此外，熱熱鬧鬧的出海賽道，自然也少不了本土服飾品牌們的身影。報告顯示，2023年4月，森馬服飾成立海外事業(yè)部，9月舉辦了首次海外代理客戶(hù)會(huì )議。同時(shí)，為探索未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)源，公司將加大力度深耕亞洲市場(chǎng)，探索開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。截至2023年底，森馬和巴拉巴拉兩個(gè)品牌已在海外擁有70家門(mén)店，其中巴拉巴拉品牌主要銷(xiāo)售區域分布在沙特阿拉伯、蒙古、越南、新加坡、尼泊爾、印尼、阿聯(lián)酋市場(chǎng)等。

但更深層面來(lái)看，在市場(chǎng)大環(huán)境、庫存高企、價(jià)格內卷等諸多因素影響下，國內的服飾市場(chǎng)正進(jìn)入深度調整期，不少本土服飾品牌只能選擇出海重塑品牌形象及重構長(cháng)期增長(cháng)新周期。

作為國內童裝龍頭企業(yè)，發(fā)力兒童運動(dòng)服飾能否成掘金利器？背靠國內供應鏈，自有品牌能否在海外站穩腳跟？讓我們繼續關(guān)注。4月26日，杭州濱江開(kāi)元名都酒店，由母嬰行業(yè)觀(guān)察主辦的“出路·新渠道大會(huì )&增長(cháng)品類(lèi)大會(huì )”（?點(diǎn)此報名）將重磅來(lái)襲，來(lái)現場(chǎng)，一起探討更多品類(lèi)趨勢和創(chuàng )新增量~

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀(guān)察

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