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聚焦新生代寶媽“悅己”風潮,貝因美呼吁寶媽“愛寶寶也愛自己”
作者/煥孜
導讀:當90后、Z世代年輕女性成長為寶媽,中國母嬰家庭的育兒生活迎來了“畫風突變”。
喂寶寶零食時,她們會和寶寶一同“大嚼特嚼”;陪孩子游玩時,她們要和孩子一起“結伴撒歡”;給寶寶采購時,她們也不忘將心儀已久的某支口紅、某盒眼影加入購物車……注重悅己消費的新生代寶媽們,正在賦予“中國母親”形象全新的意義。
而對于身處產業變革關鍵時期的母嬰企業來說,能否準確洞察到寶媽人群消費偏好變化并推動營銷玩法的升級迭代,深刻影響著品牌的影響力上限,知名母嬰品牌「貝因美」正是踐行此道的優秀范例之一。在今年的婦女節中,貝因美聚焦新生代寶媽群體注重悅己消費的鮮明特征,精研打磨三月女神月 “因愛而寵,因AI而美”品牌活動,其“育兒專家”的品牌形象,也在與寶媽人群不斷地情緒共鳴中得以強化鞏固。
海報捕捉寶媽悅己瞬間
貝因美產品矩陣多場景精準覆蓋
婦女節當天,貝因美官方微博率先曬出一組以“科學Play,養娃不累”為主題制作的日歷風海報,向寶媽人群送去節日祝福的同時,通過橫跨一年四季的六個時間節點,與她們分享交流育兒生活中每一個或溫馨有趣或略帶苦惱的瞬間。
例如在臨近春節的溫馨冬夜,寶媽依偎在自己的父母懷中,一杯剛剛沖泡好的貝因美「免疫球蛋白營養奶粉」,讓她既“有成為媽媽的勇氣,也有做回孩子的底氣”;或是在天氣晴朗的炎炎夏日,寶媽在忙碌過后為自己準備一杯貝因美「柳橙即食型益生菌」,既要讓寶寶的營養在線,也要讓自己的顏值在線;又或者是在大雨滂沱的盛夏時節,寶媽與貝因美親子專線傾訴育兒生活的焦慮與困擾,秉承“與中國媽媽一起守護兒童健康成長”理念的貝因美,此刻既是寶媽的養娃搭子,也是她們的情緒樹洞……
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通過一張張生動形象的日歷風海報,貝因美鼓勵新生代寶媽注重悅己,呼吁“不止婦女節,每天都快樂”,而在一次次的情緒共鳴中,貝因美嬰童營養、成人營養、母嬰洗護等多個品類的優質產品,也由此在寶媽人群中“刷足存在感”。
話題引爆母嬰圈層討論
自發分享擴大傳播面積
與傳統的母嬰消費者相比,這些成長于互聯網時代的新生代寶媽們,習慣于通過多種渠道搜集、儲備帶娃的理論知識,并樂此不疲地在泛母嬰平臺中分享育兒生活點滴、母嬰產品用后感受等,新生代寶媽對優質內容的偏愛,為貝因美日歷風海報的走紅奠定了基礎。
海報討論度不斷上漲的同時,貝因美適時創建了#貝因美 因AI而美#微博話題,吸引到了多位母嬰達人在話題中分享自己的悅己故事,并由此帶動了眾多的素人寶媽參與話題討論,分享、交流育兒生活中的日常點滴、趣事等。
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這些活躍在貝因美微博話題中的素人寶媽們,最終也會在潛移默化間成為品牌的“自來水”,為貝因美進一步擴大影響力帶來顯著增益。更為重要的是,貝因美也能通過品牌精心篩選的優質內容,為寶媽們更新育兒知識儲備提供幫助。
密集地鐵投放持續曝光
情緒海報升級育兒理念
通過在微博、微信等線上平臺設置的諸多優質活動,貝因美吸引到了大量的目標人群參與互動,顯著強化了品牌與用戶的粘性。聚焦線下場景,婦女節前后貝因美還在鄭州、合肥多個核心地鐵站點投放了大量的海報露出,以更直觀的方式傳達品牌對寶媽人群的節日祝愿。
而在一次次的視覺沖擊與情緒共鳴中,貝因美所倡導的“愛寶寶也愛自己”育兒理念,也將在潛移默化中助推更廣大的母嬰家庭實現育兒理念升級,并持續夯實貝因美“育兒專家”的品牌形象。全域營銷渠道的高效協同下,貝因美品牌勢能增長再添一把猛火。
從圍繞寶寶的成長所需,到關注寶媽人群的營養補充、情緒價值偏好,貝因美在產品、營銷層面的高效優化,無不是品牌對市場環境變化敏銳洞察力的直觀體現。而本次圍繞婦女節開展的一整套線上+線下全域營銷活動,為品牌搶占用戶心智帶來了顯著推力,呼吁寶媽“愛寶寶也要愛自己”的貝因美,也將會成為越來越多中國母嬰家庭的優質選擇。
文章來源:母嬰行業觀察
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