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作者/煥孜?

導讀：當嬰童“粗放式護膚”永遠成為過(guò)去式，母嬰護理市場(chǎng)的擴張腳步也由此加快。據弗若斯特沙利文的統計數據顯示，2021至2026年間，我國母嬰護理品市場(chǎng)平均年復合增長(cháng)率約為12.4%，且預計將在2026年迫近千億規模。

中國母嬰家庭育兒觀(guān)念的迭代煥新，為母嬰護理市場(chǎng)擴容注入了新的動(dòng)力，同時(shí)也向品牌專(zhuān)業(yè)程度提出了更高的要求。在全新的市場(chǎng)環(huán)境中，注重高品質(zhì)、精細化的專(zhuān)業(yè)母嬰護理品牌更受用戶(hù)青睞，首創(chuàng )“醫研共創(chuàng )”模式的「newpage一頁(yè)」，正是其中的優(yōu)秀代表，據最新的財報數據顯示，「newpage一頁(yè)」全年營(yíng)收同比增長(cháng)498.0%，實(shí)現了品牌創(chuàng )立以來(lái)最強勁的增長(cháng)。

日前，「newpage一頁(yè)」重磅官宣與母嬰連鎖上市品牌「愛(ài)嬰室」達成戰略合作，將入駐愛(ài)嬰室近100家網(wǎng)點(diǎn)。雙方將強強聯(lián)手，合力一處，讓更多的中國敏感肌寶寶能夠享受到更具品質(zhì)、更加精細的皮膚護理方案。

既是賽道頭部的“強強聯(lián)手”

也是專(zhuān)業(yè)選手的“雙向奔赴”

自2022年由知名演員章子怡、育兒專(zhuān)家崔玉濤以及科學(xué)家團隊共同創(chuàng )立伊始，「newpage一頁(yè)」就展現出了相當強勁的品牌增長(cháng)動(dòng)力。

母嬰行業(yè)觀(guān)察了解到，在首次上線(xiàn)天貓僅4個(gè)月后，「newpage一頁(yè)」核心單品「一頁(yè)嬰童安心霜」便以月銷(xiāo)突破10萬(wàn)的亮眼數據，拿下天貓嬰童面霜熱銷(xiāo)榜&好評榜TOP1，其品牌旗艦店也位列天貓母嬰護理新銳店鋪榜TOP。2023年，「newpage一頁(yè)」更是斬獲天貓雙11新銳品牌獎，是唯一一個(gè)拿下獎杯的母嬰洗護品牌。

「newpage一頁(yè)」之所以能在短時(shí)間內完成“爆發(fā)式增長(cháng)”，與品牌對“醫研共創(chuàng )”模式的堅守貫徹關(guān)系密切。

從海量臨床數據出發(fā)，錨定產(chǎn)品概念，然后在研發(fā)生產(chǎn)層面實(shí)現專(zhuān)業(yè)共建，進(jìn)而回歸到臨床觀(guān)察與人體實(shí)效，最終在數據反饋中對產(chǎn)品進(jìn)行反復精研打磨，「newpage一頁(yè)」首次在母嬰護理領(lǐng)域完成了真正意義的“醫研共創(chuàng )”閉環(huán)。

而這種對消費者細致入微、嚴謹負責的專(zhuān)業(yè)態(tài)度，同樣也是合作伙伴「愛(ài)嬰室」一步步登頂母嬰頭部連鎖的立身之本。「愛(ài)嬰室」在二十余年的發(fā)展歷程中始終將“消費者體驗”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一，打造出了專(zhuān)業(yè)科學(xué)的店長(cháng)導購培訓課程以及完整的供應配送體系，同時(shí)持續細化、迭代自身選品標準，確保每一位顧客都能收獲優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

雙方此次達成戰略合作，既是細分賽道頭部品牌的強強聯(lián)合，更是母嬰領(lǐng)域“專(zhuān)業(yè)選手”的一次雙向奔赴。

據了解，目前「newpage一頁(yè)」已入駐愛(ài)嬰室近100家網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)還將向愛(ài)嬰室浙江、江蘇、福建等多地網(wǎng)點(diǎn)穩步鋪設，計劃在未來(lái)三年入駐「愛(ài)嬰室」全國網(wǎng)點(diǎn)。借由「愛(ài)嬰室」成熟的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )，「newpage一頁(yè)」也將會(huì )輻射到更為廣大的母嬰消費群體，為品牌勢能突破積蓄動(dòng)能。

要“單點(diǎn)爆破”也要“長(cháng)久爆發(fā)”

高效挖掘“醫研共創(chuàng )”模式潛力

自品牌創(chuàng )立至今的數年間，精耕布局線(xiàn)下渠道一直是「newpage一頁(yè)」品牌經(jīng)營(yíng)的核心戰略之一：

2022年9月，「newpage一頁(yè)」正式入駐全國4000+屈臣氏門(mén)店，成為了屈臣氏店內為數不多的新銳高端母嬰品牌；同年11月，品牌與圣貝拉旗下小貝拉月子護理中心達成戰略合作，入駐了該連鎖旗下20+門(mén)店；2023年，品牌又先后牽手崔玉濤診所、圣瑪麗月子中心等系統.....截至2024年2月，「newpage一頁(yè)」已進(jìn)入全國6000+線(xiàn)下母嬰專(zhuān)賣(mài)店。

近年來(lái)隨著(zhù)電商購物的完善成熟，母嬰市場(chǎng)線(xiàn)上渠道消費也日趨火熱，在頭部主播及電商大促不斷刷新的銷(xiāo)售數據下，經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下渠道對于新銳母嬰品牌而言，似乎已成了可有可無(wú)的“非必要選項”。但若是聚焦到具體的渠道占比數據，上述觀(guān)點(diǎn)便很快不攻自破。

據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2023年中國泛母嬰人群網(wǎng)絡(luò )行為洞察》報告顯示，2022年我國母嬰消費渠道中線(xiàn)下渠道所占份額為65.4%，仍占據著(zhù)絕對的主導地位。

與線(xiàn)上渠道相比，母嬰線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢在于“場(chǎng)”，體現在更直觀(guān)的產(chǎn)品展示、更真實(shí)的購物體驗以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。依托于完善的線(xiàn)下渠道布局，消費者在通過(guò)社交媒體、電商平臺等線(xiàn)上渠道關(guān)注到「newpage一頁(yè)」品牌后，走進(jìn)某一個(gè)商超抑或是某一家母嬰店，均能在貨架上看到顏值和品質(zhì)出眾的「newpage一頁(yè)」旗下產(chǎn)品，并立即能夠在門(mén)店導購的引導下開(kāi)始體驗。這種高質(zhì)且高頻的品牌露出，將顯著(zhù)強化「newpage一頁(yè)」在消費者心目中的品牌印象，促使消費者去了解產(chǎn)品背后品牌文化與專(zhuān)業(yè)屬性，進(jìn)而在與品牌的情緒共鳴中，完成消費意愿到銷(xiāo)售數字的快速轉化。

更為關(guān)鍵的是，在消費市場(chǎng)的大浪淘沙下已有無(wú)數的鮮活案例證明：品牌要由“單點(diǎn)爆破”走向“長(cháng)久爆發(fā)”實(shí)現“高質(zhì)量增長(cháng)”，離不開(kāi)線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的高效協(xié)同?！竛ewpage一頁(yè)」以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基，精進(jìn)優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源部署，以線(xiàn)上拉動(dòng)線(xiàn)下，以線(xiàn)下反哺線(xiàn)上，實(shí)現品牌全域渠道的高質(zhì)高效協(xié)同。

可以預見(jiàn)的是，作為首創(chuàng )“醫研共創(chuàng )”模式的行業(yè)領(lǐng)先品牌，「newpage一頁(yè)」將堅守“中國嬰童功效護膚品牌”屬性，專(zhuān)研中國寶寶敏感肌護理，持續挖掘“醫研共創(chuàng )”模式潛力，同時(shí)穩步推進(jìn)線(xiàn)下線(xiàn)上渠道科學(xué)部署，承接當下年輕父母精細化、高品質(zhì)的消費需求，為中國寶寶提供更自然、更親和、更有效的肌膚呵護。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀(guān)察

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