導讀：配合主流育兒人群、科學育兒理念的迭代，母嬰市場也在調整“航向”。新趨勢下，專業化、創新化、精細化的細分品類迎來發展新契機，奶瓶便是其中之一。伴隨年輕父母對喂養消費品質需求日益提升，新科技、新原料、新設計、新體驗成為新一階段主導品牌決勝市場的關鍵。深耕行業20余年的布朗博士更是深諳此道。

作者/明珠

在剛剛過去的“精進的力量·2021第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，布朗博士憑借過硬的產品競爭優勢與出眾的市場成績榮摘“年度奶瓶品牌最佳表現力大獎”。榮譽背后，布朗博士的成長法則也值得行業思考與學習。

專業創造價值

差異化產品力引領品類發展

當前，母嬰家庭結構的變化與消費需求升級對母嬰市場容量產生巨大影響，母嬰研究院數據表明，2020年國內奶瓶市場零售總額已達到64.1億元，并呈現持續增長態勢。當90后、95后爸媽成為母嬰消費核心群體，他們的消費能力和消費觀念相較以往時期已經發生質的變化。專業、安全是基礎；優質、便利是關鍵；高科技、高顏值，更加分。消費需求與品質需求并行，行業競爭持續升級，技術與創意優勝者才能高屋建瓴、勢不可擋。

從用戶喂養痛點出發，在品牌林立、產品同質化嚴重的嬰兒奶瓶市場，不少媽媽仍會因選擇不當，導致寶寶脹氣，甚至引發溢奶和吐奶。而布朗博士品牌創立之初所表現出來的科學性、專業性、安全性成為消費群體選擇的重要原因。

早在二十多年前，布朗博士創始人——美國醫學博士Craig Brown（克雷格·布朗）就發現奶瓶喂養中存在的“真空、氣泡、負壓”等問題，通過深入研究奶瓶運行系統與母乳哺養的差異，Craig Brown于1996年創造出首款具有導氣系統的奶瓶，讓奶瓶喂養更加貼合母乳形式，正壓輸出、自然流暢。布朗博士防脹氣奶瓶的內導氣系統幫助空氣排到瓶底，奶液與空氣不接觸，寶寶喝奶不喝氣，可有效幫助寶寶減少腸脹氣、吐奶、打嗝等不適問題，讓媽媽們隨時隨地輕松喂養。同時，導氣系統能避免奶液與空氣接觸，減少泡氧化，幫助保留奶液中的營養成分。

專業創造價值，布朗博士奶瓶出色的防脹氣功能，一經推出即獲國際專利，并斬獲美國醫學設計金獎，被很多醫院、新生兒重癥監護室和醫生辦公室推薦使用，在業界獲得極具行業權威的品牌專業背書。二十幾年來，布朗博士沒有停下腳步，持續不斷地對產品進行科學研發，每一個布朗博士的產品都被賦予功能應用上的特別設計，以促進和維護嬰兒更好的健康需要，核心產品防脹氣奶瓶也跟隨用戶的差異需求不斷迭代升級。

多年的行業沉淀中，作為國內主打“防脹氣功能性”第一奶瓶品牌，布朗博士不斷深入用戶心智，截止到目前，布朗博士防脹氣奶瓶仍然是市場上最認可的全導氣嬰兒奶瓶，在市場上享有頗高的美譽。在科學精致育兒時代，布朗博士俘獲著越來越多年輕消費者的青睞，此次“年度奶瓶品牌最佳表現力大獎”的表彰可謂實至名歸。同時也印證著一個顛撲不破的道理，無論行業如何日新月異，差異化產品力始終是企業立于行業不敗之地的關鍵，也是快速贏取新一代消費者的底層邏輯。

深入年輕消費群體

新營銷加速驅動品牌新增長

細分消費行業蓬勃發展的同時，面臨心智遷移、溝通迭代、消費煥新、信息碎片化的全新場景，對于品牌而言，不僅需要以顧客購買決策要素為導向，開發高價值、個性化產品，也需要思考如何與年輕消費群體同頻共振，以入心、入時、入流的溝通方式全場景、立體化、多維度地觸達并深入用戶心智。

一方面，在打造高品質產品的同時，用戶多元化、個性化需求的變化，要求品牌從單純提供母嬰好物轉向通過輸出育兒價值觀獲取消費者的情感共鳴，從而提升消費者好感度和信任度，再依靠細分化的品類和高標準的產品，實現銷量的最終轉化。

布朗博士準確捕捉用戶心智轉變方向，近幾年來積極與消費者對話，與平臺達人達成合作意向，輸出高質量的種草內容，同時開展各種形式的互動活動，增加與消費者之間的粘性，致力于向中國媽媽傳播世界認可的科學育兒知識，讓中國媽媽更好的學以致用，減少喂哺過程中的問題和煩惱。

此外，在競爭加劇的奶瓶市場，效率尤為重要，品牌在零售渠道端的布局與升級也是企業與競爭對手拉開差距的關鍵一環。新消費環境下，布朗博士抓住行業大勢，積極展開全渠道布局，中國境內以廣州市科蕾吉貿易有限公司為總部，下設50多個省級代理、數千個零售網點，同時開啟線上變革之路，迅速布局和開拓網絡銷售渠道，進駐主流網絡平臺。通過線上積極拓展互聯網營銷，線下進駐知名母嬰終端零售渠道，設立各區域、各省市銷售矩陣，布朗博士用全渠道策略打開受眾空間，既迎合新消費趨勢，實現品牌在線化，又不減少實體門店份額，維護線下消費渠道，雙管齊下穩固品牌市場地位。

回歸行業視角，用戶年輕化促使母嬰細分消費需求激增，對品牌商家在產品創新、用戶溝通等多方面提出了更高要求，也帶動了更多的市場需求和機會。布朗博士二十余年的深耕與積淀、創新與發展，不斷迭代升級、加速突圍。長遠來看，母嬰行業浪潮翻涌，能夠處于潮頭的始終是那些肯專注做產品、良心做企業、與時俱進做品牌者，只有他們才能不慌不忙地走在前頭。

文章來源：母嬰行業觀察

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