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導讀：2020年是直播短視頻集中爆發(fā)的一年，抖音、快手等平臺用戶(hù)量紛紛破億，短視頻行業(yè)主流平臺競爭趨緊，進(jìn)入2021年尤甚，直播短視頻之勢正加速成風(fēng)，據CNNIC報告顯示，2021年上半年中國短視頻用戶(hù)規模達8.88億，同時(shí)也有數據顯示，電商直播市場(chǎng)規模破萬(wàn)億。究竟直播、短視頻是曇花一現還是長(cháng)期窗口，答案似乎早已清晰。

9月28日，母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇親自帶隊，櫻桃游學(xué)一天深訪(fǎng)青藤文化&有養兩家標桿企業(yè)，實(shí)地探索超級內容生態(tài)打造要訣，深度學(xué)習爆款短視頻和人氣直播間的打造。

超級內容生態(tài)打造要訣

櫻桃游學(xué)上午場(chǎng)，母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇首先做開(kāi)場(chǎng)致辭——《為什么要訪(fǎng)學(xué)“青藤文化》，他主要闡述了三點(diǎn)原因，一是，青藤文化是一個(gè)新三板掛牌企業(yè)，先后獲得平衡資本、騰訊、B站等機構的投資，2021半年報顯示公司營(yíng)收同比增長(cháng)90.36%，凈利潤同比增長(cháng)223.69%；二是，青藤文化是互聯(lián)網(wǎng)最早一批內容創(chuàng )業(yè)的探索者和實(shí)踐者，今年已經(jīng)是他們內容創(chuàng )業(yè)的第十年，從一開(kāi)始的以?xún)热葜谱鳂I(yè)務(wù)為核心，到抓住短視頻風(fēng)口打造PGC團隊，目前已經(jīng)逐步形成了MCN、營(yíng)銷(xiāo)、新消費三位一體的業(yè)務(wù)布局；三是，青藤文化取得了很多亮眼的成績(jì)，例如，核心聚焦互聯(lián)網(wǎng)、母嬰、美妝及游戲行業(yè)，出品了3檔S級大型綜藝，5000+集短視頻，同時(shí)在全網(wǎng)簽約了300+紅人及賬號，聚集近1億粉絲，是B站，騰訊，抖音和小紅書(shū)的戰略合作伙伴。今天我們走進(jìn)青藤文化，聽(tīng)他們分享下這一路走來(lái)的寶貴經(jīng)驗和教訓。

接下來(lái)，青藤文化CEO紀方圓圍繞青藤文化的戰略打法及內容生態(tài)打造方法論兩大部分進(jìn)行了干貨分享。他首先跟我們分享了青藤文化十年的一個(gè)發(fā)展歷程，在講到青藤MCN時(shí)，更是從組織分工、統籌運營(yíng)、團隊作戰等方面由淺及深、循序漸進(jìn)地講述了“從0-1達人孵化方法論”，在他看來(lái)，紅人打造主要有三個(gè)基本要素，一是面對鏡頭的表現力和語(yǔ)言的連接感，二是對于某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力，三是掌握視頻的拍攝技巧。

聚焦在內容生態(tài)的打造上，他從“為什么選擇B站”切入，較為詳細系統地展開(kāi)了精彩分享。提及選擇B站的理由，他表示，一是選擇B站其實(shí)是錯位競爭，在青藤看來(lái)，MCN的本質(zhì)就是平臺掌握著(zhù)二次流量的分配權，縱觀(guān)當下，在小紅書(shū)、B站等平臺上，MCN和達人共同掌握分配權，尤其是對于我們這種內容型MCN更多的是要去選擇文化型平臺；二是，像小紅書(shū)、B站等這些其實(shí)都是社區屬性比較強的平臺，粉絲粘性強、私域氛圍好、MCN話(huà)語(yǔ)權強是這些平臺比較典型的三大特征，因為我們對B站更為了解，同時(shí)B站的內容以中長(cháng)視頻為主，在B站上青藤的視頻內容基因更能得到充分發(fā)揮。

在這之后，紀方圓又站在更專(zhuān)業(yè)的角度跟我們分享了選人及培訓方法論、達人方法論、內容創(chuàng )作方法論、視頻方法論、組織數據方法論等諸多知識點(diǎn)。關(guān)于內容創(chuàng )作，紀方圓分享了六個(gè)關(guān)鍵步驟，一是人設，要用特色的表達在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做輸出，他還直言，人設不要凹，好的人設都是自然生長(cháng)出來(lái)的；二是選題，在人設符合的大前提下，內容的選題與立意要與用戶(hù)群體相匹配；三是腳本，要想到用戶(hù)看到了什么、得到了什么以及內容中有沒(méi)有一些有用、有趣或者獵奇的觀(guān)點(diǎn)；四是創(chuàng )作，無(wú)論是造型、拍攝背景、燈光機位、設備、鏡頭感還是表達方式都要進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )作；五是投放，要關(guān)注24小時(shí)或者是48小時(shí)的數據，包括播放量、播粉比、互動(dòng)值、轉化率等；六是優(yōu)化，點(diǎn)擊好，轉化不好或者是轉化好，點(diǎn)擊不好的內容要更多注意，用戶(hù)反饋要跟進(jìn)。關(guān)于視頻創(chuàng )作，他也分享了一套系統且完整的方法論，具體到視頻的各個(gè)階段分別做了闡述。最后，他以“MCN如何賦能產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行收尾分享，在MCN的賦能下，人格化流量和內容流量滲透進(jìn)每個(gè)行業(yè)，成為行業(yè)所需。

爆款短視頻和人氣直播間的打造

櫻桃游學(xué)下午場(chǎng)，游學(xué)開(kāi)始，母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇就“為什么要訪(fǎng)學(xué)有養”做了開(kāi)場(chǎng)分享，他表示，周洲本人是一個(gè)很拼的創(chuàng )業(yè)者和領(lǐng)導者，我們在內部開(kāi)會(huì )的時(shí)候經(jīng)常會(huì )說(shuō)究竟什么樣的團隊才能稱(chēng)得上是一個(gè)優(yōu)秀的團隊，當然，每家企業(yè)的基因不同，但有養這個(gè)團隊可能并沒(méi)有電商基因，卻依舊把電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，這就是一個(gè)團隊的學(xué)習能力和成長(cháng)能力。從綜藝轉型直播帶貨，這看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)真的挺難的，但無(wú)論是周洲姐還是她的團隊都做到了無(wú)縫銜接。今天我們走進(jìn)有養，現場(chǎng)感更強，希望周洲姐能跟大家分享下她長(cháng)時(shí)間的沉淀和積累。

在大家的期待中，有養創(chuàng )始人兼CEO周洲站在主場(chǎng)跟我們介紹了她的核心團隊以及有養在轉型上的一些陣痛和思考。之后順勢請出了有養聯(lián)合創(chuàng )始人呂子安和有養直播運營(yíng)負責人馬曉偉分別從不同的主題和角度和大家進(jìn)行分享。

有養聯(lián)合創(chuàng )始人 呂子安

打造爆款短視頻的十三個(gè)獨家秘籍

1、漲粉并不是靠日積月累，必須靠爆款，可以說(shuō)，1%的爆款作品提供了99%的粉絲增長(cháng)。

2、沒(méi)人知道哪條一定是爆款，但有經(jīng)驗的人可以提高爆款率。一般而言，賬號會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段，一是賬號探索期，基于對此類(lèi)賬號認知，發(fā)布多支視頻，通過(guò)觀(guān)察數據，尋找爆款視頻類(lèi)型；二是賬號人設形成初期，用不同的話(huà)題去批量復制第一種爆款視頻形態(tài)，逐步形成并夯實(shí)賬號人設，同時(shí)還要嘗試新的視頻類(lèi)型，找到新的爆款方式；三是賬號人設豐滿(mǎn)期，有多種已經(jīng)驗證的爆款視頻類(lèi)型，并不斷驗證新的，再通過(guò)運營(yíng)動(dòng)作讓人設逐步豐滿(mǎn)，形成自己的用戶(hù)認知。

3、不能光做知識類(lèi)。諸如共情類(lèi)、熱點(diǎn)話(huà)題等一類(lèi)的內容比知識干貨類(lèi)更容易出圈。

4、“五點(diǎn)”理論，一個(gè)爆款作品，應含有2-3個(gè)爆點(diǎn)，爆點(diǎn)不宜過(guò)少，但也不宜過(guò)多。在抖音平臺上，要注重笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、轉折點(diǎn)、新奇特點(diǎn)及美點(diǎn)。

5、短視頻的“爆者恒爆”，就是說(shuō)爆過(guò)的內容還會(huì )爆。具體來(lái)看，自己做爆過(guò)的話(huà)題，繼續做還會(huì )爆；抖音平臺上爆過(guò)的話(huà)題，繼續做大概率也會(huì )爆；其他平臺爆過(guò)的話(huà)題，在抖音做還會(huì )爆；歷史上曾經(jīng)爆過(guò)的話(huà)題，重新做還會(huì )爆；去年同期爆過(guò)的內容，今年大概率還會(huì )爆。

6、短視頻的黃金5秒原則，即開(kāi)頭的5秒決定了用戶(hù)會(huì )不會(huì )看完，也決定了贊播比、分享比。吸引人的開(kāi)頭有提問(wèn)式、否定式、前置式、金句式、清單式及反常識，例如，孩子不自信因為你“站”的太久了。（蹲下來(lái)和孩子說(shuō)話(huà)）

7、視頻作品包含三個(gè)部分：視頻內容+文案描述+熱評，視頻內容并不等于全部，只占33%。

8、掌握平臺流行作品的特征，，我們一定要知道哪類(lèi)內容是最受歡迎的。一是能夠調動(dòng)“我”情緒的，二是能夠為“我”所用的，三是能夠賦能“我”人設的。

9、要去研究發(fā)布的時(shí)間，圍繞媽媽人群，我們用不同的賬號測試了所有發(fā)布時(shí)間，最后鎖定了3個(gè)優(yōu)質(zhì)發(fā)布時(shí)段：早收看高峰：8:00~9:00、晚收看高峰：18:00~20:00、深夜收看高峰：22:00~24:00。

10、判斷一個(gè)作品能不能爆的數據支撐就是爆款的臨界值，是贊播比，基數越高，這條視頻能不能爆的可能性就越大。抖音爆款臨界值 ≈ 5%，視頻號爆款臨界值 ≈ 4 %。

11、點(diǎn)贊量對視頻號作品傳播影響更大，“贊播比”的探究會(huì )更具價(jià)值。

12、爆款的乘勝追擊。短視頻運營(yíng)任務(wù)就是要打造爆款，且在前一個(gè)爆款下滑前找到下一個(gè)爆款。在一個(gè)爆款流量帶動(dòng)下，孵化出下一個(gè)爆款的過(guò)程，被稱(chēng)為：陪跑?！胺趸?陪跑”手段包括：視頻置頂、投放、相關(guān)渠道的推廣等。

13、短視頻的要不要全網(wǎng)運營(yíng)？其實(shí)所有短視頻平臺的底層邏輯雖有區別，但它們都是要看視頻的完播率。

有養直播運營(yíng)負責人 馬曉偉

締造人氣直播間的七個(gè)獨家秘籍

1、改變語(yǔ)言習慣。因為抖音對內容監管比較楊哥，因此要提前熟悉抖音的玩法。

2、流量來(lái)源的“721法則”，即流量來(lái)源的最佳比例是70%來(lái)源于直播推薦、20%來(lái)源于視頻推薦、10%來(lái)源于其他入口。

3、用直播封面激活直播推薦的大流量，于我們自身而言，在效果上，工廠(chǎng)/廠(chǎng)房/展館＞門(mén)店＞企業(yè)直播間＞民宿。

4、堅持不懈，層層賽馬。抖音直播采用流量的賽馬機制，在一段時(shí)間里，持續高水準輸出，達標后晉級，獲得更大流量。處于低級流量池時(shí)，個(gè)別幾個(gè)指標突出就能到達下個(gè)流量池；流量池等級越高，考核的指標越多，難度越大。

5、擁抱算法，做好內功。例如，通過(guò)秒殺/限量搶購使得直播間短時(shí)間有大量的成交，通過(guò)福袋/主播引導，讓直播間短時(shí)間有大量的評論。

6、直播開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)決定了整場(chǎng)戰績(jì)。一個(gè)成功的直播開(kāi)場(chǎng)模型是：直播開(kāi)場(chǎng)成交好——平臺繼續推流，成交擴大——平臺再次推流，成交繼續。

7、抖音運營(yíng)的核心導向，一是通過(guò)“殺時(shí)間”幫助抖音占有更多用戶(hù)時(shí)長(cháng)，如：10萬(wàn)人進(jìn)入直播間，平均觀(guān)看時(shí)長(cháng)2分鐘，幫助抖音占用用戶(hù)時(shí)長(cháng)：3300+小時(shí)，占用時(shí)長(cháng)越多，越幫助抖音穩固其競爭力，抖音越認為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)直播間，越會(huì )給出更多流量；二是通過(guò)“促消費”幫助抖音完成更多消費轉化，如：10萬(wàn)人進(jìn)直播間，平均消費5元（UV價(jià)值=5），幫助抖音促進(jìn)用戶(hù)消費50萬(wàn)元，轉化率越高，UV價(jià)值越高，越幫助抖音養成用戶(hù)付費習慣，抖音越認為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)直播間，越會(huì )給出更多流量。

最后說(shuō)到底，沖動(dòng)消費是“短期價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)才是“長(cháng)期價(jià)值”，供應鏈是可持續發(fā)展的根基。

都說(shuō)學(xué)習是一件反人性的事，因為它在挑戰人性的各種惰性，但事實(shí)上在我們每次游學(xué)的過(guò)程中，一眾學(xué)員總是有著(zhù)旺盛的好奇心和求知欲，在導師分享完之后，學(xué)員們提出一系列的問(wèn)題，例如，當下短視頻MCN行業(yè)環(huán)境如何？現在入局還有機會(huì )嗎？MCN機構更深遠的路應該朝著(zhù)什么方向發(fā)展？抖音目前發(fā)展到哪個(gè)階段了？品牌想孵化自己的直播間該怎么做？ROI的轉化如何做？......導師們紛紛耐心做了解答，頭腦風(fēng)暴，抱團成長(cháng)。

此外，除了課程學(xué)習，櫻桃游學(xué)一眾學(xué)員還實(shí)地參訪(fǎng)了青藤文化和有養，感受其各具特色的企業(yè)文化。課程最后，母嬰行業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人楊德勇為青藤文化CEO紀方圓和有養創(chuàng )始人兼CEO周洲頒發(fā)特約導師證書(shū)以表感謝，感謝他們及其團隊的精彩分享。明天，櫻桃游學(xué)繼續打卡大V店和小小包麻麻，關(guān)于直播帶貨要訣、短視頻爆款邏輯，一次聊透。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀(guān)察

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